Botavikos: a Rise of Interest of European consumers towards Russian Natural Cosmetics

The Publishing House Beauty for Professionals and the magazine Raw Materials & Packaging have been taking part in the exhibition Cosmoprof in Bologna since 1996 and every time, we have been talking about new interesting products, technologies or participants. But this time, we represent the Russian company Botavikos – exhibitor Cosmoprof.

214_04_Body-11_01

Издательский дом «Красота для профессионалов» и журнал «Сырье и упаковка» участвуют в выставке Cosmoprof в Болонье с 1996 года. И каждый раз мы рассказываем о новых интересных продуктах, технологиях или участниках. Но на этот раз представляем российскую компанию-экспонента Cosmoprof. Стенд компании Botavikos привлекал внимание своим элегантным и лаконичным дизайном, и, конечно же, приятно было наблюдать, что у посетителей престижного международного форума российская косметика вызывает огромный интерес. Поэтому мы решили познакомиться с этим производителем поближе. На наши вопросы ответила руководитель компании Botavikos Яна Вершигрук.

Яна Вершигрук, руководитель компании Botavikos

С&У: Расскажите об истории компании, где находится производство.

Я.В.: Botavikos – это российский производитель натуральной косметики, а также поставщик 100% эфирных и жирных масел, продуктов для ароматерапии.

В своих путешествиях по разным уголкам мира мы часто наблюдали за бескрайними полями лаванды и шалфея, плантациями цветущего лайма и миндаля. Один взгляд на это разноцветье дарил много эмоций, а воздух, напитанный невероятными ароматами, наполнял энергией. Желание поделиться этим удовольствием от совершенства природы подтолкнуло нас к созданию растительных продуктов, способных передать всю силу, энергию и эмоции благодаря уникальным композициям эфирных масел и натуральным активным компонентам.

Воплощая идеи в жизнь, мы начали выпуск натуральных растительных масел – эфирных, жирных и баттеров. Высокий контроль качества и любовь к своему делу позволяют нам стать одним из крупнейших поставщиков на рынке. Логическим продолжением стал выпуск собственной линии косметических средств по уходу за кожей тела, лица и волосами. Сегодня у нас собственное производство в Московской области и более сотни уникальных косметических продуктов с высоким содержанием натуральных ингредиентов (98%), обогащенных уникальными композициями эфирных масел, создающими дополнительный ароматерапевтический эффект. Все средства не содержат компонентов животного происхождения и подходят для веганов.

С&У: Компания участвует в выставке Cosmoprof первый раз?

Я.В.: Нет, мы были здесь в прошлом году и остались очень довольны результатами. Интерес к натуральной косметике растет во всем мире, и это не может не радовать.

С&У: Какие задачи вы ставили перед этим участием?

Я.В.: Для начала мы хотели презентовать нашу продукцию в Европе – рассказать о себе как о российском бренде, показать новинки и бестселлеры.

Потом необходимо получить обратную связь от партнеров: что понравилось, какие продукты вызвали наибольший интерес, о каких изменениях стоит подумать для других рынков. И третьей задачей было расширение нашей географии присутствия.

С&У: Как нам известно, в производстве косметики Botavikos используются принципы корнеотерапии. Расскажите, пожалуйста, об этом подробнее.

Я.В.: Принцип корнеотерапии направлен на поддержание и восстановление рогового слоя кожи и сохранение целостности защитного барьера.

Для этого каждое средство должно содержать только родственные коже компоненты, в том числе компоненты натурального увлажняющего фактора (НУФ), сбалансированные по соотношению жирных кислот смеси липидов на основе растительных масел, способствующие восстановлению рогового слоя церамиды, фитостеролы, фосфолипиды. И не содержать агрессивные компоненты, нарушающие целостность рогового слоя: искусственные отдушки, красители, консерванты, эмульгаторы; минеральные масла, силиконы, пропиленгликоль, ПЭГ и другие продукты нефтепереработки; лаурил и лаурет сульфат натрия (SLS, SLES).

На этикетках нашей продукции, а также через СМИ и через консультантов мы стараемся доносить до потребителя важность этих принципов и используем в производстве сбалансированные составы на основе натуральных растительных компонентов.

С&У: Какие продукты Botavikos вызвали наибольший интерес на выставке?

Я.В.: Не посчитайте ответ нескромным, но буквально все. Нам приятно, что наша продукция привлекает столько внимания и пользуется доверием на европейском рынке, и даже при самых высоких требованиях к детской косметике наша новая линейка для мам и малышей вызвала самый живой интерес.

Также большой популярностью пользовалась наша новинка – цветочные гидролаты липы, гамамелиса, ромашки и василька. Ну и, безусловно, без внимания не осталась ароматическая составляющая наших продуктов, даже французские парфюмеры отметили интересность и натуральность композиций, что для нас является высокой оценкой.

Мы в свою очередь наблюдали повышенный интерес к нашей продукции посетителей из Испании, Италии и Польши.

С&У: Что, по вашему мнению, является ключевым преимуществом продукции Botavikos?

Я.В.: Во-первых, большое количество натуральных растительных компонентов, в каждом средстве этот показатель превышает 95%. Также это ароматические композиции из эфирных масел, мы – один из самых ароматных брендов растительной косметики. Еще одно наше преимущество в том, что все серии и компоненты синергичны и целенаправленно решают проблемы кожи. И, конечно же, принципы корнеотерапии в создании каждого продукта.

С&У: Есть ли у вас уже продажи (дистрибьюторы) за рубежом?

Я.В.: На данный момент у нас есть дистрибьюция в Белоруссии и в Европе – это Польша, Литва, Латвия, Эстония, Испания. Для этих рынков адаптируется упаковка, этикетка и pos-материалы.

С&У: Что может служить основным драйвером продвижения вашей продукции на зарубежные рынки?

Я.В.: Маркетинговая и диджитал-активность: продвижение в интернете, кросспостинг с европейскими партнерами, работа с популярными блогерами, участие в крупных международных выставках. Интересным опытом стала для нас работа на выставке InterCharm Korea.

С&У: Стоит ли стремиться за рубеж, когда российский рынок еще далек от полного освоения, и почему?

Я.В.: Ничто не мешает нам продолжать работу на российском рынке и одновременно осваивать зарубежные – упускать такую возможность было бы странно.

С&У: Удалось ли вам самим прогуляться по выставке? Какие тенденции или новинки хотелось бы отметить?

Я.В.: График работы был достаточно плотный. Но точно можно отметить, что приверженцев натуральной косметики все больше, это наблюдение подтверждается и ростом предложений по более экологичной упаковке. Потребление косметики становится осознанным, покупатель – разборчивым в составах.

С&У: Подводя итоги участия в Cosmoprof 2019, как бы вы охарактеризовали выставку?

Я.В.: С каждым годом в ней участвует все больше компаний из России, приятно, что наши производители готовы представлять европейскому рынку вполне конкурентоспособные и интересные с точки зрения маркетинга продукты. С рядом компаний получилось лично познакомиться, что дало возможность для обмена опытом и знаниями. Было бы здорово создать уникальный стилизованный стенд российских производителей и представить игроков, которым интересен выход на европейский рынок. Это позволит привлечь широкое внимание СМИ и блогеров, что, безусловно, благоприятно повлияло бы на продвижение российских компаний на международной арене.

А Cosmoprof – это прекрасная возможность увидеть в одном месте все новые тенденции, обменяться опытом, подумать о развитии и дальнейшем продвижении.

С&У: Какие новинки компания планирует запустить в этом году?

Я.В.: В этом году мы уже расширили действующие серии – выпустили гидролаты, минеральные дезодоранты, инновационные мицеллярные (бесспиртовые) спреи и гели для рук, а также запустили несколько полноценных линий. Наша гордость – линия средств по уходу для мам и малышей и широкая гамма солнцезащитных средств.

До конца года мы планируем выпустить функциональную серию средств по уходу за лицом, запустить средства для области вокруг глаз и расширить серии по уходу за телом и волосами.

Поделитесь этой публикацией с коллегами и друзьями Source: № 04 (214) май 2019