Издательский дом «Красота для профессионалов» и журнал «Сырье и упаковка» участвуют в выставке Cosmoprof в Болонье с 1996 года. И каждый раз мы рассказываем о новых интересных продуктах, технологиях или участниках. Но на этот раз представляем российскую компанию-экспонента Cosmoprof. Стенд компании Botavikos привлекал внимание своим элегантным и лаконичным дизайном, и, конечно же, приятно было наблюдать, что у посетителей престижного международного форума российская косметика вызывает огромный интерес. Поэтому мы решили познакомиться с этим производителем поближе. На наши вопросы ответила руководитель компании Botavikos Яна Вершигрук.

С&У: Расскажите об истории компании, где находится производство.

Я.В.: Botavikos – это российский производитель натуральной косметики, а также поставщик 100% эфирных и жирных масел, продуктов для ароматерапии.

В своих путешествиях по разным уголкам мира мы часто наблюдали за бескрайними полями лаванды и шалфея, плантациями цветущего лайма и миндаля. Один взгляд на это разноцветье дарил много эмоций, а воздух, напитанный невероятными ароматами, наполнял энергией. Желание поделиться этим удовольствием от совершенства природы подтолкнуло нас к созданию растительных продуктов, способных передать всю силу, энергию и эмоции благодаря уникальным композициям эфирных масел и натуральным активным компонентам.

Воплощая идеи в жизнь, мы начали выпуск натуральных растительных масел – эфирных, жирных и баттеров. Высокий контроль качества и любовь к своему делу позволяют нам стать одним из крупнейших поставщиков на рынке. Логическим продолжением стал выпуск собственной линии косметических средств по уходу за кожей тела, лица и волосами. Сегодня у нас собственное производство в Московской области и более сотни уникальных косметических продуктов с высоким содержанием натуральных ингредиентов (98%), обогащенных уникальными композициями эфирных масел, создающими дополнительный ароматерапевтический эффект. Все средства не содержат компонентов животного происхождения и подходят для веганов.

С&У: Компания участвует в выставке Cosmoprof первый раз?

Я.В.: Нет, мы были здесь в прошлом году и остались очень довольны результатами. Интерес к натуральной косметике растет во всем мире, и это не может не радовать.

С&У: Какие задачи вы ставили перед этим участием?

Я.В.: Для начала мы хотели презентовать нашу продукцию в Европе – рассказать о себе как о российском бренде, показать новинки и бестселлеры.

Потом необходимо получить обратную связь от партнеров: что понравилось, какие продукты вызвали наибольший интерес, о каких изменениях стоит подумать для других рынков. И третьей задачей было расширение нашей географии присутствия.

С&У: Как нам известно, в производстве косметики Botavikos используются принципы корнеотерапии. Расскажите, пожалуйста, об этом подробнее.

Я.В.: Принцип корнеотерапии направлен на поддержание и восстановление рогового слоя кожи и сохранение целостности защитного барьера.

Для этого каждое средство должно содержать только родственные коже компоненты, в том числе компоненты натурального увлажняющего фактора (НУФ), сбалансированные по соотношению жирных кислот смеси липидов на основе растительных масел, способствующие восстановлению рогового слоя церамиды, фитостеролы, фосфолипиды. И не содержать агрессивные компоненты, нарушающие целостность рогового слоя: искусственные отдушки, красители, консерванты, эмульгаторы; минеральные масла, силиконы, пропиленгликоль, ПЭГ и другие продукты нефтепереработки; лаурил и лаурет сульфат натрия (SLS, SLES).

На этикетках нашей продукции, а также через СМИ и через консультантов мы стараемся доносить до потребителя важность этих принципов и используем в производстве сбалансированные составы на основе натуральных растительных компонентов.

С&У: Какие продукты Botavikos вызвали наибольший интерес на выставке?

Я.В.: Не посчитайте ответ нескромным, но буквально все. Нам приятно, что наша продукция привлекает столько внимания и пользуется доверием на европейском рынке, и даже при самых высоких требованиях к детской косметике наша новая линейка для мам и малышей вызвала самый живой интерес.

Также большой популярностью пользовалась наша новинка – цветочные гидролаты липы, гамамелиса, ромашки и василька. Ну и, безусловно, без внимания не осталась ароматическая составляющая наших продуктов, даже французские парфюмеры отметили интересность и натуральность композиций, что для нас является высокой оценкой.

Мы в свою очередь наблюдали повышенный интерес к нашей продукции посетителей из Испании, Италии и Польши.

С&У: Что, по вашему мнению, является ключевым преимуществом продукции Botavikos?

Я.В.: Во-первых, большое количество натуральных растительных компонентов, в каждом средстве этот показатель превышает 95%. Также это ароматические композиции из эфирных масел, мы – один из самых ароматных брендов растительной косметики. Еще одно наше преимущество в том, что все серии и компоненты синергичны и целенаправленно решают проблемы кожи. И, конечно же, принципы корнеотерапии в создании каждого продукта.

С&У: Есть ли у вас уже продажи (дистрибьюторы) за рубежом?

Я.В.: На данный момент у нас есть дистрибьюция в Белоруссии и в Европе – это Польша, Литва, Латвия, Эстония, Испания. Для этих рынков адаптируется упаковка, этикетка и pos-материалы.

С&У: Что может служить основным драйвером продвижения вашей продукции на зарубежные рынки?

Я.В.: Маркетинговая и диджитал-активность: продвижение в интернете, кросспостинг с европейскими партнерами, работа с популярными блогерами, участие в крупных международных выставках. Интересным опытом стала для нас работа на выставке InterCharm Korea.

С&У: Стоит ли стремиться за рубеж, когда российский рынок еще далек от полного освоения, и почему?

Я.В.: Ничто не мешает нам продолжать работу на российском рынке и одновременно осваивать зарубежные – упускать такую возможность было бы странно.

С&У: Удалось ли вам самим прогуляться по выставке? Какие тенденции или новинки хотелось бы отметить?

Я.В.: График работы был достаточно плотный. Но точно можно отметить, что приверженцев натуральной косметики все больше, это наблюдение подтверждается и ростом предложений по более экологичной упаковке. Потребление косметики становится осознанным, покупатель – разборчивым в составах.

С&У: Подводя итоги участия в Cosmoprof 2019, как бы вы охарактеризовали выставку?

Я.В.: С каждым годом в ней участвует все больше компаний из России, приятно, что наши производители готовы представлять европейскому рынку вполне конкурентоспособные и интересные с точки зрения маркетинга продукты. С рядом компаний получилось лично познакомиться, что дало возможность для обмена опытом и знаниями. Было бы здорово создать уникальный стилизованный стенд российских производителей и представить игроков, которым интересен выход на европейский рынок. Это позволит привлечь широкое внимание СМИ и блогеров, что, безусловно, благоприятно повлияло бы на продвижение российских компаний на международной арене.

А Cosmoprof – это прекрасная возможность увидеть в одном месте все новые тенденции, обменяться опытом, подумать о развитии и дальнейшем продвижении.

С&У: Какие новинки компания планирует запустить в этом году?

Я.В.: В этом году мы уже расширили действующие серии – выпустили гидролаты, минеральные дезодоранты, инновационные мицеллярные (бесспиртовые) спреи и гели для рук, а также запустили несколько полноценных линий. Наша гордость – линия средств по уходу для мам и малышей и широкая гамма солнцезащитных средств.

До конца года мы планируем выпустить функциональную серию средств по уходу за лицом, запустить средства для области вокруг глаз и расширить серии по уходу за телом и волосами.