Юрий Дудаков, генеральный директор ООО «НОРКЕМ»

Рынок химических компонентов для многих отраслей промышленности, в том числе сырья для производства бытовой химии и косметики, продолжает переживать непростые времена. Уход многих зарубежных компаний с российского рынка, заморозка поставок по импорту под видом санкционных ограничений, сложности с внешней логистикой и с финансированием поставок, связанное с этим ценообразование на готовую продукцию отечественного производства поставили перед отраслью нетривиальные задачи. О том, как они решаются, мы беседуем с генеральным директором ООО «НОРКЕМ» Юрием Александровичем Дудаковым.

– Импортозамещение – тема очень важная, но не новая, особо остро она стоит на повестке дня с 2014 года. Какие трансформации, на Ваш взгляд, происходят здесь в связи с ужесточением санкций, продолжающимся с февраля прошлого года?

Скажу сразу, что на повестке дня вопрос импортозамещения для «НОРКЕМ» стоял всегда, с самого рождения этого частного проекта в сентябре 2003 года. Уже 20 лет наша Группа компаний активно работает на российском рынке для предоставления всем производителям, имеющим собственные мощности в РФ, доступа к основным видам локального сырья для бытовой химии и косметики. Совокупность рыночных условий, сложившихся в РФ до февраля 2022 года (обеспеченность российским исходным сырьем по конкурентным ценам, уровень ввозных таможенных пошлин на ингредиенты и готовые рецептуры, курсы основных валют по отношению к российскому рублю, уровень условно постоянных затрат при производстве химической продукции и т. д.), позволяла успешно развиваться местным производителям и уверенно конкурировать с импортным сырьем для «пеномоющей» отрасли. Так, ГК «НОРКЕМ» в 2021 году поставила на российский рынок более 100 тысяч тонн базовых поверхностно-активных веществ (ПАВ), что стало результатом плодотворной работы наших специалистов с российским рынком.

Сейчас мы все понимаем, что в целом в отрасли темпы импортозамещения, мягко говоря, были недостаточно быстрыми, но это определялось не только инвестиционными и научно-техническими возможностями производителей сырья (ассортимент – количество – качество), но и во многом инертностью и ограниченным желанием производителей бытовой химии и косметики, а это, в свою очередь, стало одной из главных причин сложности и затратности аттестации готовых рецептур и вывода их на полки магазинов. И если к этому приложить затраты на регистрацию, например сырья и его изготовителей в различных международных системах (REACH, RSPO, SEDEX и т. д.), которым мы не могли противопоставить никаких российских аналогов, то картина будет достаточно полной.

Первичный комплекс срочных мер, предпринятый правительством РФ в марте – апреле 2022 года, дал свой положительный эффект: в условиях остановки поставок импортного сырья по политическим, финансовым или логистическим причинам, с одной стороны, была обеспечена наполняемость магазинов товаром (а средства бытовой химии и косметики – это важнейший элемент «санитарной безопасности» страны), с другой, был дан мощный толчок активизации импортозамещения в РФ.

– Как Вы уже упомянули выше, в 2022 году одной из ключевых проблем отрасли стала нехватка сырья. С какими позициямиситуация оказалась особенно острой? Какие шаги «НОРКЕМ» предпринимает для замещения стратегических сырьевых компонентов? Каково сейчас примерное процентное соотношение импортного и отечественного стратегического для отрасли сырья? Возможно ли, по Вашему мнению, полное импортозамещение или в современном мире в этом нет необходимости?

Звучат различные оценки процентного соотношения отечественного и импортного стратегического для отрасли сырья, но исходные критерии для данных оценок сформулированы расплывчато, не структурированы по видам, не согласованы с профессиональным сообществом, поэтому неточные, по нашему мнению, исходные данные могут породить и систему неэффективных действий по рынку. Удивительно, что эта цифра соотношения до сих пор не является общим достоянием участников рынка. Что касается нашей экспертной оценки в области базовых ПАВ – потенциал российского рынка закрыт свыше 50%, а по некоторым видам анионных ПАВ, таких как ЛАБСК, приближается к 100%.

Механизмы импортозамещения поставок различных видов химического сырья в бытовой химии и косметике можно условно разбить на три категории.

Первая – сырье, быстро заменяемое с помощью легкого «тюнинга» технологий. Процент наличия таких позиций в списках импортозамещающего сырья в зависимости от его видов колеблется от 10 до 70%. Вопрос стоит в приведении отдельных параметров спецификаций существующих позиций сырья к требованиям клиентов или поиску функциональных аналогов, которые могут успешно работать в рецептурах потребителей.

Вторая категория – это сырье, над замещением которого надо усиленно поработать, для чего нужны инвестиции, НИОКР и понятное по срокам реализации время. Данные позиции нашли свое отражение в специальных программах Минпромторга РФ (например, программа «вытягивающих» технологий по МСТХ) и целой системе льгот, включая субсидии, с их стороны. «Процесс пошел», контроль за реализацией налажен, поэтому результаты обязательно будут.

И третья категория – очень трудно замещаемое или вовсе не замещаемое сырье, пути поставок которого необходимо находить. Это полное творчество, корректируемое внешними факторами и возможностями, но, как показывает практика последнего года, эта задача тоже может быть успешно решена.

Яркий пример третьей категории сырья – натуральные промышленные высшие жирные спирты (н-ВЖС) – как существенного элемента зеленой химии, мощностей по производству которых в РФ нет, а сырьем для их производства служат исключительно заграничные тропические масла. В условиях резких ограничений, начиная с конца апреля 2022 года, сырьевой поток н-ВЖС перестал поступать в Россию.

Чтобы решить эту проблему, «НОРКЕМ» уже в мае 2022 года сначала предложил российскому рынку серию альтернативных ПАВ, функциональных аналогов существующих серий, но полностью изготовленных из российского сырья (в качестве «стартеров» были использованы специальные глицериды подсолнечного масла и 2-этилгексанол). В июле 2022 года «НОРКЕМ» полностью поменял логистику поставок н-ВЖС и впервые осуществил наливную их перевозку специальным танкером через порт Азовского моря, а в марте 2023 года заключил прямой договор процессинга тропических масел с малазийским производителем и начал поставки н-ВЖС напрямую из портов Юго-Восточной Азии. В настоящее время также прорабатывается вопрос целесообразности создания соответствующих мощностей в Юго-Восточной Азии (в случае возникновения необходимости дальнейшей стабилизации поставок спиртов). Таким образом, одновременно решается не только проблема восстановления компетенций в поставке импортного незамещаемого зеленого сырья, но и перспективный вопрос расширения ассортимента продукции олеохимии, поставляемой в Россию, для обеспечения устойчивого развития (производство – природа – человек).

– В чем преимущество предлагаемого компанией сырья?

Несомненно, продукция «НОРКЕМ» – сырье для производителей бытовой химии и косметики, имеет свои рыночные преимущества.

С одной стороны, это все положительные моменты, связанные с поставками локального сырья: короткое время между заказом и поставкой, повышение точности планирования, экономия оборотных средств при минимизации сырьевых запасов, наливные танк-контейнерные поставки с экономией на разогреве при минимизации потерь при сливе поступающего сырья, оперативность в решении логистических, технологических проблем и ритмичность работы собственного производства у клиентов.

С другой стороны, соответствие продукции «НОРКЕМ» согласованной НТД и европейским директивам, подкрепленное системой управления качеством, адаптированной под нужды клиентов, в том числе и мультинациональных; наличие функциональных аналогов различных ПАВ для оптимизации рецептур при технической поддержке специалистов «НОРКЕМ», возможность работы под заказ клиента с использованием потенциала ООО «НТЦ «НОРКЕМ», наличие дублирующих производств и развитой инфраструктуры для основных ПАВ, которые позволяют организовать устойчивые поставки ПАВ без перерывов на остановочные ремонты.

Очень важный фактор в принятии решения клиентом – конечная цена сырья, доставленного до него. Надеемся, что комплекс рыночных мер, предпринятых Правительством РФ, а также нами, восстановят пропорции российского рынка уже во II квартале 2023 года и позволят российским производителям химического сырья для бытовой химии и косметики не только восстановить, но и увеличить свою долю в поставках.

Стоит отметить, что имея свою транспортную компанию, «НОРКЕМ» может помочь клиентам и доставить чувствительное сырье, коими являются ПАВ, на место их дальнейшей переработки.

– Всевозможные сложности с поставками, логистикой и производством не должны отражаться на качестве и безопасности готового продукта. Как обстоит ситуация с сертификацией нового сырья?

Вы абсолютно правы. Качество и безопасность – не терпящие компромиссов характеристики поставляемого сырья. Строгое следование этому принципу сегодня стоит дополнительных затрат, но мы очень надеемся, что в данном вопросе мы находимся на одной стороне с нашими клиентами.

Вся линейка альтернативных ПАВ, функциональных аналогов от «НОРКЕМ», прежде чем попасть к нашим клиентам, прошла первичные технологические и физико-химические испытания в ООО «НТЦ «НОРКЕМ» (совместно с НП ОАО «СИНТЕЗ ПАВ») и в ООО «НИИБХ РОССА». После чего были сформулированы области безопасного применения данных ПАВ, а качественные параметры были определены самими клиентами, исходя из их опыта использования аналогичного сырья. При этом из более чем 60 образцов альтернативных ПАВ в практическое применение ушло только 10%, отвечающих именно параметрам безопасного и технологичного использования.

Что касается поставок исходного сырья для «рутинных» ПАВ, то все альтернативы, если таковые ранее не использовались «НОРКЕМ», аттестуются в системе качества «НОРКЕМ», включая необходимые согласования и исследования у клиентов. Задач непреодолимого характера пока не случалось.

– Производство импортозамещающих компонентов нацелено на внутренний рынок или «НОРКЕМ» не исключает и экспорта своей продукции?

С самого начала своей деятельности «НОРКЕМ» позиционировал себя как «российскую компанию, изготавливающую продукцию, включая ПАВ, для российского рынка». В структуре нашей деятельности экспорт всегда занимал не выше 15%. Поэтому санкционная остановка экспорта в «недружественные страны» с января 2023 года не стала «трагедией» для деятельности «НОРКЕМ». Тем не менее, мы работаем над восстановлением этих компетенций с учетом того, что мы имели несколько интересных зарубежных проектов. Думаю, что с увеличением опыта работы с партнерами из Юго-Восточной Азии, о чем я говорил ранее, экспортная составляющая будет диверсифицирована и усилена.

– В каком сырье отрасль продолжает нуждаться? Как решается эта проблема?

Отрасль нуждается во многих продуктах, которые были включены в Перечень импортозамещающей продукции, сформированном Правлением РПКА еще в апреле 2022 года при подготовке «системообразующего» совещания на АО «СВОБОДА» (символично, не правда ли) под председательством Заместителя председателя Правительства РФ – Министра промышленности и торговли Мантурова Д. В. Наши предприятия специализируются на производстве базовых и специальных ПАВ, поэтому можем говорить об этом виде сырья. Приоритеты здесь мы уже обозначили выше.

– Какие меры поддержки бизнеса оказываются государством и отраслевыми организациями, ассоциациями?

ГК «НОРКЕМ» очень тесно взаимодействует с федеральными государственными органами, Правительствами Нижегородской и Ленинградской областей, РСХ, РПКА, НАПП, ТПП для решения вопросов текущей деятельности и перспективного развития. По результатам работы в 2022 году ООО «НОРКЕМ» второй год подряд было награждено Почетным штандартом губернатора Нижегородской области за социальные достижения и инвестиционную деятельность компании. Мы пользуемся льготами на реализованные инвестиционные проекты, являемся резидентами СЭЗ «Кулибин». В реализации новых проектов сотрудничаем с фондами для получения соответствующих льгот и субсидий как на стадии НИОКР, так и на стадии строительства производственных объектов и их инфрасруктуры.

– Есть ли у «НОРКЕМ» социальные проекты?

Конечно есть. Поддерживаем местных аграрных производителей, участвуем в благотворительной деятельности и экологических проектах. Но творить добро нужно в тишине, поэтому стараемся не афишировать. Сейчас «НОРКЕМ» реализует проект строительства жилого комплекса для сотрудников ГК в г. Дзержинск.

Какие еще химические компоненты «НОРКЕМ» предлагает для компаний-производителей и планируются ли новые запуски?

В декабре 2022 года ГК «НОРКЕМ» успешно модернизировала очередную технологическую линию на «Заводе синтанолов». Эта задача модернизации производственных мощностей направлена на увеличение производительности, расширение видов используемого сырья и инновационных методов его переработки, развитие импортозамещающего ассортимента, обеспечение безопасности эксплуатации опасного производственного объекта. Она решалась на ООО «Завод синтанолов» в несколько этапов, начиная с 2019 года, в рамках утвержденной стратегии развития бизнеса ГК «НОРКЕМ». В результате завершившегося технического перевооружения самой производительной технологической линии общий потенциал предприятия вырос более чем на 20%, достигнув в итоге примерно 200 тыс тонн в год.

Узнать более подробно о всех наших новинках, в том числе о линейке альтернативных ПАВ, а также получить техническую консультацию по их использованию можно на сайте или в telegram-канале «НОРКЕМ».