Adult diapers market changes an image

Adult diapers are an attractive business – they sell for as much as 2.5 times more than infant diapers, resulting in higher profit margins. Institutional care and homecare account for roughly 60% of the global market for incontinence products while the retail market accounts for approximately 40% of the global market. Meeting the increasingly sophisticated demands of a restless age group is challenging and pushing manufacturers to innovate the technology to meet their needs.

Благоприятные прогнозы роста

Мировой рынок гигиенических средств из нетканых материалов, по оценкам компании Smithers Apex к 2018 году вырастет до $78,9 млрд Это примерно 551 млрд единиц продукции, ежегодно продаваемой во всем мире.

Относительно молодой, но весьма активно развивающийся и перспективный сектор этого рынка – средства против недержания для взрослых. Этот сектор дает хорошую прибыль, и растет высокими темпами. На современном рынке гигиенических товаров средства против недержания составляют 14,7% по объему продаж и только 7,9% по числу проданных единиц товара. Подгузники для взрослых и урологические прокладки – это самые дорогие товары из всех гигиенических средств, поскольку они имеют сложную структуру, и на их изготовление требуется большее количество материала. Несмотря на то, что сектор гигиенических средств от недержания в настоящее время не самый большой, Ассоциация производителей нетканых материалов INDA прогнозирует, что к 2017 году подгузники для взрослых по темпам роста превзойдут подгузники для детей и средства женской гигиены. По данным INDA, при пересчете на продаваемые единицы продукции, средний годовой прирост рынка подгузников для взрослых прогнозируется на уровне 3,5% в год, по сравнению с 1,5% роста детских подгузников и 2,1% роста средств женской гигиены.

Прогноз старения населения России

Согласно результатам национального прогноза, в России будет отчетливо проявляться глобальная демографическая тенденция – старение населения. К 2030 году доля лиц в возрасте от 65 и старше увеличится на 60%, почти каждый пятый житель страны будет старше 65 лет.

По данным отдела народонаселения Департамента экономических и социальных вопросов секретариата ООН, доля лиц в возрасте 60+ может к 2050 г. возрасти на 76,3% относительно значения в 2010 г. и достигнуть 32,1% общей численности населения. Доля лиц в возрасте 80+ может достичь 6,0%, ее рост относительно значения в 2010 г. составит 2,1 раза. Индекс старения может возрасти на 55,6% и составить 184,5 пожилых на 100 детей, а демографическая нагрузка – в 2,3 раза и составить 60 пожилых на 100 лиц трудоспособного возраста.

Столь радужные перспективы рынок гигиенических средств для взрослых имеет благодаря тому, что население в развитых странах, таких как Америка, Европа, Япония стремительно стареет. Есть данные, что уже в настоящее время недержанием мочи страдают 25 миллионов американцев. Согласно демографическим прогнозам, к 2020 году 16% населения Северной Америки будет старше 65 лет, а к 2050 году этого рубежа достигнет уже 20% населения. Другим быстрорастущим рынком подгузников для взрослых является Япония. Здесь этот рынок растет на 6–10% в год и уже достиг $1,4 млрд (в Японии 20% населения старше 65 лет). Востребованы эти продукты и на рынке европейских стран.

Люди в развитых странах стали жить дольше, и стремятся как можно дольше поддерживать достойное качество жизни. Тем не менее, по мере старения, организм сталкивается со множеством неприятностей, одной из которых является недержание мочи. Это не диагноз, а симптом, который сопутствует целому ряду заболеваний. С проблемой недержания сталкиваются как мужчины, так и женщины, правда, женщины – в 3–4 раза чаще. Каждая четвертая женщина старше 35 лет в разные периоды жизни испытывает симптомы недержания. Это может быть связано с беременностью, уходом за маленькими детьми, а не только с возрастными проблемами. Женщины – это 80% потребителей гигиенических средств против недержания.

Две стороны медали

Основными требованиями, предъявляемыми к современной специальной гигиенической продукции для людей с недержанием являются способность впитывать и удерживать мочу в течение нескольких часов; возможность длительного сохранения сухости поверхности (чтобы не вызывать раздражения кожи); анатомическое соответствие; удобство ношения, комфортность, незаметность под одеждой; препятствие росту бактерий и распространению неприятного запаха. Это общие требования, но можно сказать, что рынок средств против недержания, как древнеримский Янус, имеет два лица – существует как бы два рынка в одном. И требования каждого рынка немного отличаются.

Если оставить в стороне демографию, то следует упомянуть, что основным каналом продаж подгузников для взрослых являются закупки больниц и госпиталей – это около 60% всего рынка гигиенических средств для взрослых. Если говорить о «свободной продаже» – это только 40% рынка. Однако требования к «свободно продающимся» подгузникам существенно отличаются от требований к подгузниками для госпиталей, которые, в основном, употребляются для ухода за лежачими больными. Если для подгузников, закупаемых больничными учреждениями, дизайн имеет второстепенное значение, а на первом месте стоят цена и функциональность, то подгузники, которые покупают для себя сами потребители, должны быть незаметными и удобными. Люди, которые испытывают дискомфорт, связанный с проблемой недержания, вовсе не хотят испытывать дискомфорт, связанный с ношением объемных, жестких, неудобных подгузников, заметных невооруженным глазом. Согласно исследованию, проведенному компанией Cotton Inc., потребителей «взрослых подгузников» особенно волнуют их незаметность и надежность, составляющими которых являются абсорбирующая способность, контроль протекания, контроль запаха и удобство ношения.

Рынку необходимы продукты на границе средств женской гигиены и подгузников для лежачих больных. Одно из решений – выпуск продуктов, напоминающих нижнее белье, таких как одноразовые впитывающие трусики, которые гораздо удобнее в носке, чем стандартные подгузники, но, тем не менее, надежно предохраняют от недержания и неприятного запаха, не ограничивая свободы движения.

Направления развития: меньше, мягче, тоньше и эластичнее

Обычно, высокая впитывающая способность специальных абсорбирующих продуктов обусловлена комбинацией слоев распушенной целлюлозы и наличием суперабсорбента, смешанного с целлюлозой. Такой состав обладает способностью превращать жидкость в гелеподобную массу, образуя нетекучее вещество, удерживающееся внутри прокладки или подгузника. При этом поверхность изделия остается сухой и чистой, что способствует сохранению сухости кожи в положениях сидя и лежа, даже при большом количестве абсорбированной жидкости. Обеспечить коже комфорт и здоровье, предохранить ее от раздражающего контакта с мочой – это важнейшая задача производителя подгузников для взрослых. В последнее время на рынок были выведены продукты, обеспечивающие коже комфорт за счет того, что слой, контактирующий с кожей, был сделан из гипоаллергенного хлопкового волокна. Еще одна проблема, которую требуется решать при создании взрослых подгузников – запах. Для борьбы с ним в состав впитывающего слоя добавляются адсорбенты, например, перекрестносшитый полиакрилат натрия, который располагается между волокнами целлюлозы. В настоящее время разрабатываются технологии, позволяющие вводить адсорбенты непосредственно в молекулы целлюлозы, используя ее микропористую структуру. В качестве убирающих запах реагентов предлагается использовать соли стронция, карбонат кальция, карбонат натрия и хитозан.

Эксперты считают, что средства против недержания нового поколения, поступающие в свободную продажу должны стать меньше, мягче, тоньше и эластичнее. Однако целлюлоза, традиционно входящая в состав абсорбирующего слоя, делает подгузник жестким и громоздким, особенно во влажном состоянии. Большей эластичности подгузника можно добиться, не используя в составе абсорбирующего слоя распушенной целлюлозы или айрлэйда, поскольку это не эластичные и не гибкие материалы.

Если говорить об эволюции подгузников, как для детей, так и для взрослых, то со временем их конструкция меняется в сторону появления все большего количества эластичных материалов, например, эластичными стали боковинки и задняя часть. Однако полностью эластичного подгузника создать еще не удалось. Это связано с тем, что добавление в конструкцию растягивающихся материалов требует пересмотра всего дизайна, ведь все части конструкции должны работать как единое целое для того, чтобы подгузник хорошо сидел как до момента использования, так и после, учитывая, что нагрузка на взрослый подгузник существенно отличается от нагрузки на детский подгузник. В производстве подгузников для взрослых внимание должно уделяться выбору адгезивов, способных обеспечить малый размер, незаметность подгузника, и, в то же время, защиту от протекания. Создание полностью эластичной ходовой части подгузника сопряжено с рядом технических сложностей, например, с дизайном впитывающего слоя. В настоящее время впитывающий слой безопасно крепится к задней части подгузника, и циркуляция жидкости внутри слоя не приводит к протечкам. Если задняя часть станет полностью эластичной, это может нарушить процесс циркуляции и привести к протечкам, особенно если впитывающий слой станет тоньше. Еще одна проблема – компромисс между удобством и функциональностью. Наиболее комфортны в носке стрейч-материалы – удобно сидят на теле, если подгузник сухой. Однако при увеличении массы самого подгузника он может сползать, в результате причиняя неудобство, становясь заметным и создавая угрозу протекания. Также важно добиться максимального удобства и комфорта по минимальной цене.

Российский рынок меняется

Средства против недержания хорошо известны и востребованы на западе. В России использование современных абсорбирующих гигиенических средств, которым отдается предпочтение во всем мире, началось после 1995 года, но до сих пор не стало повседневной практикой. Тому причиной является, с одной стороны, слабая информированность населения об их удобстве и эффективности, с другой стороны, бытующее неправильное представление об одноразовых предметах гигиены, как об излишней роскоши.

Но ситуация постепенно меняется. Не случайно компания Paul Hartmann, ведущий европейский производитель и поставщик инновационной медицинской и гигиенической продукции, официально объявила о старте производства в России. Производство находится в Домодедово (Московская область). Общая площадь производственного и логистического центра Paul Hartmann, работающего круглосуточно, составляет более 20.000 квадратных метров, в том числе 15.000 – складского пространства. С момента старта нового производства (осень 2013 года) в комплексе работают более 100 сотрудников. Общий объем инвестиций в проект составил более 20 млн евро. В Домодедово на двух действующих производственных линиях компания планирует наладить выпуск урологических прокладок MoliMed и впитывающих пеленок MoliNea. Максимальная скорость выпуска урологических прокладок MoliMed составляет 400 штук в минуту, впитывающих пеленок MoliNea 250 штук в минуту. Зарезервировано место под еще одну технологическую линию для будущего расширения производства. На территории РФ закупается нетканый материал, стрейч пленка, короба и био-пакеты. Остальной объем сырья поставляется из Германии и США.

Компания реализует в России многочисленные социальные проекты. Одним из таких проектов является бесплатная просветительская деятельность. Научно-методические центры компании работают в России с 2000 года. Всего за время работы, включая статистику текущего года, обучено более 88 тыс. врачей и среднего медицинского персонала. Помимо этого, на территории России в настоящее время действуют 36 школ профилактики и реабилитации, оказывающие бесплатную образовательную помощь родственникам и близким пациентов по теме правильного ухода за лежачими больными. Для конечных покупателей работают более 150 консультационных центров Paul Hartmann в 77 городах РФ.

К рекламе гигиенических товаров для взрослых подключилось телевидение. С 1 мая на центральных телеканалах стартовала рекламная кампания нового бренда Kimberly-Clark – впитывающего нижнего белья Depend®, которое появилось на прилавках российских магазинов еще в прошлом году, однако активная рекламная кампания началась только в 2014 году. Depend – это впитывающее белье, созданное с учетом анатомических особенностей тела, в том числе и для мужчин. Однако акцент в продвижении было решено сделать на женскую продукцию, так как почти треть женщин в возрасте более тридцати лет сталкиваются с этой проблемой. Благодаря телевизионному ролику, более 12 миллионов человек с недержанием смогут узнать о продукте, который изменит их жизнь. Ролик станет частью большой социальной программы, к участию в которой агентство Ogilvy&Mather Russia привлекло известную актрису Евгению Добровольскую. Появления такой деликатной продукции в нашей стране ждали долго, ведь она сможет изменить к лучшему жизнь гораздо большего количества людей, чем можно было бы подумать. «Я согласилась примерить впитывающее нижнее белье Depend, чтобы как можно больше людей узнали о нем, – говорит актриса. – Эта тема не обсуждается в нашем обществе, поэтому вы никогда не догадаетесь, кто эти люди, даже если бы один из них был вашим родственником. Я считаю, что все мы, кому не нужно впитывающее белье, можем сделать так, чтобы миллионы людей почувствовали себя свободнее». Представители Kimberly-Clark объясняют: «Мы решили привлечь к участию в акции известную актрису, чтобы акцентировать внимание, вызвать в обществе резонанс, и, конечно же, донести информацию о продукте до тех людей, которым он действительно нужен».

Так что рынок средств от недержания в России имеет серьёзные перспективы.

Поделитесь этой публикацией с коллегами и друзьями Source: #Сп.1 (153) Тематический спецвыпуск 2014

Leave a Reply