Благоприятные прогнозы роста

Мировой рынок гигиенических средств из нетканых материалов, по оценкам компании Smithers Apex к 2018 году вырастет до $78,9 млрд Это примерно 551 млрд единиц продукции, ежегодно продаваемой во всем мире.

Относительно молодой, но весьма активно развивающийся и перспективный сектор этого рынка – средства против недержания для взрослых. Этот сектор дает хорошую прибыль, и растет высокими темпами. На современном рынке гигиенических товаров средства против недержания составляют 14,7% по объему продаж и только 7,9% по числу проданных единиц товара. Подгузники для взрослых и урологические прокладки – это самые дорогие товары из всех гигиенических средств, поскольку они имеют сложную структуру, и на их изготовление требуется большее количество материала. Несмотря на то, что сектор гигиенических средств от недержания в настоящее время не самый большой, Ассоциация производителей нетканых материалов INDA прогнозирует, что к 2017 году подгузники для взрослых по темпам роста превзойдут подгузники для детей и средства женской гигиены. По данным INDA, при пересчете на продаваемые единицы продукции, средний годовой прирост рынка подгузников для взрослых прогнозируется на уровне 3,5% в год, по сравнению с 1,5% роста детских подгузников и 2,1% роста средств женской гигиены.

Столь радужные перспективы рынок гигиенических средств для взрослых имеет благодаря тому, что население в развитых странах, таких как Америка, Европа, Япония стремительно стареет. Есть данные, что уже в настоящее время недержанием мочи страдают 25 миллионов американцев. Согласно демографическим прогнозам, к 2020 году 16% населения Северной Америки будет старше 65 лет, а к 2050 году этого рубежа достигнет уже 20% населения. Другим быстрорастущим рынком подгузников для взрослых является Япония. Здесь этот рынок растет на 6–10% в год и уже достиг $1,4 млрд (в Японии 20% населения старше 65 лет). Востребованы эти продукты и на рынке европейских стран.

Люди в развитых странах стали жить дольше, и стремятся как можно дольше поддерживать достойное качество жизни. Тем не менее, по мере старения, организм сталкивается со множеством неприятностей, одной из которых является недержание мочи. Это не диагноз, а симптом, который сопутствует целому ряду заболеваний. С проблемой недержания сталкиваются как мужчины, так и женщины, правда, женщины – в 3–4 раза чаще. Каждая четвертая женщина старше 35 лет в разные периоды жизни испытывает симптомы недержания. Это может быть связано с беременностью, уходом за маленькими детьми, а не только с возрастными проблемами. Женщины – это 80% потребителей гигиенических средств против недержания.

Две стороны медали

Основными требованиями, предъявляемыми к современной специальной гигиенической продукции для людей с недержанием являются способность впитывать и удерживать мочу в течение нескольких часов; возможность длительного сохранения сухости поверхности (чтобы не вызывать раздражения кожи); анатомическое соответствие; удобство ношения, комфортность, незаметность под одеждой; препятствие росту бактерий и распространению неприятного запаха. Это общие требования, но можно сказать, что рынок средств против недержания, как древнеримский Янус, имеет два лица – существует как бы два рынка в одном. И требования каждого рынка немного отличаются.

Если оставить в стороне демографию, то следует упомянуть, что основным каналом продаж подгузников для взрослых являются закупки больниц и госпиталей – это около 60% всего рынка гигиенических средств для взрослых. Если говорить о «свободной продаже» – это только 40% рынка. Однако требования к «свободно продающимся» подгузникам существенно отличаются от требований к подгузниками для госпиталей, которые, в основном, употребляются для ухода за лежачими больными. Если для подгузников, закупаемых больничными учреждениями, дизайн имеет второстепенное значение, а на первом месте стоят цена и функциональность, то подгузники, которые покупают для себя сами потребители, должны быть незаметными и удобными. Люди, которые испытывают дискомфорт, связанный с проблемой недержания, вовсе не хотят испытывать дискомфорт, связанный с ношением объемных, жестких, неудобных подгузников, заметных невооруженным глазом. Согласно исследованию, проведенному компанией Cotton Inc., потребителей «взрослых подгузников» особенно волнуют их незаметность и надежность, составляющими которых являются абсорбирующая способность, контроль протекания, контроль запаха и удобство ношения.

Рынку необходимы продукты на границе средств женской гигиены и подгузников для лежачих больных. Одно из решений – выпуск продуктов, напоминающих нижнее белье, таких как одноразовые впитывающие трусики, которые гораздо удобнее в носке, чем стандартные подгузники, но, тем не менее, надежно предохраняют от недержания и неприятного запаха, не ограничивая свободы движения.

Направления развития: меньше, мягче, тоньше и эластичнее

Обычно, высокая впитывающая способность специальных абсорбирующих продуктов обусловлена комбинацией слоев распушенной целлюлозы и наличием суперабсорбента, смешанного с целлюлозой. Такой состав обладает способностью превращать жидкость в гелеподобную массу, образуя нетекучее вещество, удерживающееся внутри прокладки или подгузника. При этом поверхность изделия остается сухой и чистой, что способствует сохранению сухости кожи в положениях сидя и лежа, даже при большом количестве абсорбированной жидкости. Обеспечить коже комфорт и здоровье, предохранить ее от раздражающего контакта с мочой – это важнейшая задача производителя подгузников для взрослых. В последнее время на рынок были выведены продукты, обеспечивающие коже комфорт за счет того, что слой, контактирующий с кожей, был сделан из гипоаллергенного хлопкового волокна. Еще одна проблема, которую требуется решать при создании взрослых подгузников – запах. Для борьбы с ним в состав впитывающего слоя добавляются адсорбенты, например, перекрестносшитый полиакрилат натрия, который располагается между волокнами целлюлозы. В настоящее время разрабатываются технологии, позволяющие вводить адсорбенты непосредственно в молекулы целлюлозы, используя ее микропористую структуру. В качестве убирающих запах реагентов предлагается использовать соли стронция, карбонат кальция, карбонат натрия и хитозан.

Эксперты считают, что средства против недержания нового поколения, поступающие в свободную продажу должны стать меньше, мягче, тоньше и эластичнее. Однако целлюлоза, традиционно входящая в состав абсорбирующего слоя, делает подгузник жестким и громоздким, особенно во влажном состоянии. Большей эластичности подгузника можно добиться, не используя в составе абсорбирующего слоя распушенной целлюлозы или айрлэйда, поскольку это не эластичные и не гибкие материалы.

Если говорить об эволюции подгузников, как для детей, так и для взрослых, то со временем их конструкция меняется в сторону появления все большего количества эластичных материалов, например, эластичными стали боковинки и задняя часть. Однако полностью эластичного подгузника создать еще не удалось. Это связано с тем, что добавление в конструкцию растягивающихся материалов требует пересмотра всего дизайна, ведь все части конструкции должны работать как единое целое для того, чтобы подгузник хорошо сидел как до момента использования, так и после, учитывая, что нагрузка на взрослый подгузник существенно отличается от нагрузки на детский подгузник. В производстве подгузников для взрослых внимание должно уделяться выбору адгезивов, способных обеспечить малый размер, незаметность подгузника, и, в то же время, защиту от протекания. Создание полностью эластичной ходовой части подгузника сопряжено с рядом технических сложностей, например, с дизайном впитывающего слоя. В настоящее время впитывающий слой безопасно крепится к задней части подгузника, и циркуляция жидкости внутри слоя не приводит к протечкам. Если задняя часть станет полностью эластичной, это может нарушить процесс циркуляции и привести к протечкам, особенно если впитывающий слой станет тоньше. Еще одна проблема – компромисс между удобством и функциональностью. Наиболее комфортны в носке стрейч-материалы – удобно сидят на теле, если подгузник сухой. Однако при увеличении массы самого подгузника он может сползать, в результате причиняя неудобство, становясь заметным и создавая угрозу протекания. Также важно добиться максимального удобства и комфорта по минимальной цене.

Российский рынок меняется

Средства против недержания хорошо известны и востребованы на западе. В России использование современных абсорбирующих гигиенических средств, которым отдается предпочтение во всем мире, началось после 1995 года, но до сих пор не стало повседневной практикой. Тому причиной является, с одной стороны, слабая информированность населения об их удобстве и эффективности, с другой стороны, бытующее неправильное представление об одноразовых предметах гигиены, как об излишней роскоши.

Но ситуация постепенно меняется. Не случайно компания Paul Hartmann, ведущий европейский производитель и поставщик инновационной медицинской и гигиенической продукции, официально объявила о старте производства в России. Производство находится в Домодедово (Московская область). Общая площадь производственного и логистического центра Paul Hartmann, работающего круглосуточно, составляет более 20.000 квадратных метров, в том числе 15.000 – складского пространства. С момента старта нового производства (осень 2013 года) в комплексе работают более 100 сотрудников. Общий объем инвестиций в проект составил более 20 млн евро. В Домодедово на двух действующих производственных линиях компания планирует наладить выпуск урологических прокладок MoliMed и впитывающих пеленок MoliNea. Максимальная скорость выпуска урологических прокладок MoliMed составляет 400 штук в минуту, впитывающих пеленок MoliNea 250 штук в минуту. Зарезервировано место под еще одну технологическую линию для будущего расширения производства. На территории РФ закупается нетканый материал, стрейч пленка, короба и био-пакеты. Остальной объем сырья поставляется из Германии и США.

Компания реализует в России многочисленные социальные проекты. Одним из таких проектов является бесплатная просветительская деятельность. Научно-методические центры компании работают в России с 2000 года. Всего за время работы, включая статистику текущего года, обучено более 88 тыс. врачей и среднего медицинского персонала. Помимо этого, на территории России в настоящее время действуют 36 школ профилактики и реабилитации, оказывающие бесплатную образовательную помощь родственникам и близким пациентов по теме правильного ухода за лежачими больными. Для конечных покупателей работают более 150 консультационных центров Paul Hartmann в 77 городах РФ.

К рекламе гигиенических товаров для взрослых подключилось телевидение. С 1 мая на центральных телеканалах стартовала рекламная кампания нового бренда Kimberly-Clark – впитывающего нижнего белья Depend®, которое появилось на прилавках российских магазинов еще в прошлом году, однако активная рекламная кампания началась только в 2014 году. Depend – это впитывающее белье, созданное с учетом анатомических особенностей тела, в том числе и для мужчин. Однако акцент в продвижении было решено сделать на женскую продукцию, так как почти треть женщин в возрасте более тридцати лет сталкиваются с этой проблемой. Благодаря телевизионному ролику, более 12 миллионов человек с недержанием смогут узнать о продукте, который изменит их жизнь. Ролик станет частью большой социальной программы, к участию в которой агентство Ogilvy&Mather Russia привлекло известную актрису Евгению Добровольскую. Появления такой деликатной продукции в нашей стране ждали долго, ведь она сможет изменить к лучшему жизнь гораздо большего количества людей, чем можно было бы подумать. «Я согласилась примерить впитывающее нижнее белье Depend, чтобы как можно больше людей узнали о нем, – говорит актриса. – Эта тема не обсуждается в нашем обществе, поэтому вы никогда не догадаетесь, кто эти люди, даже если бы один из них был вашим родственником. Я считаю, что все мы, кому не нужно впитывающее белье, можем сделать так, чтобы миллионы людей почувствовали себя свободнее». Представители Kimberly-Clark объясняют: «Мы решили привлечь к участию в акции известную актрису, чтобы акцентировать внимание, вызвать в обществе резонанс, и, конечно же, донести информацию о продукте до тех людей, которым он действительно нужен».

Так что рынок средств от недержания в России имеет серьёзные перспективы.