Что выберут родители для своих детей – подгузники или одноразовые трусики?

What-will-parents

Для производителя детских подгузников, не меньше, чем для родителей, важен вопрос: «Что лучше для младенца – подгузники или одноразовые трусики?». Одноразовые трусики для детей похожи на подгузники, с той лишь разницей, что они не имеют боковых застежек. Вместо липучек они снабжены эластичными боковыми вставками и по форме напоминают обычные трусики. В некоторых случаях, как, например, у Huggies Slip On, изделие работает и как трусики, и как подгузник, так как оно снабжено и довольно широкими эластичными боковыми вставками, позволяющими использовать его как трусики, и боковыми застежками. Поскольку у трусиков нет липучек и довольно жесткого пояска, к которому эти липучки крепятся, вся конструкция является более мягкой и удобной, не натирает кожу и позволяет избежать раздражений. Еще один положительный момент – практичность. Использовать трусики начинают тогда, когда ребенок становится подвижным, начинает ползать и ходить. Трусики дают не меньшую защиту, чем обычные подгузники, но, если подгузники не всегда выдерживают «экстремальные» положения малыша и протекают, то трусики позволяют ребенку оставаться сухим в любых положениях. Кроме того, трусики помогают во время приучения к горшку. Мамам достаточно удобно снять их, посадить малыша на горшок и затем снова надеть. Постепенно ребенок приучается самостоятельно снимать с себя трусики и штанишки. С одноразовыми подгузниками этот процесс проходит гораздо сложней. Необходимо снять памперс полностью, а затем положить малыша и надеть подгузник снова. Это довольно таки неудобно, особенно если ребенок – непоседа. Однако трусики стоят дороже, по сравнению с обычными подгузниками, а расходуются практически с той же интенсивностью. Можно сколь угодно долго говорить о плюсах и минусах этих изделий, но что покупать для своего ребенка, решают родители. Задача производителя – почувствовать, куда качнется «маятник» родительских предпочтений.

Одноразовые трусики для детей существуют на рынке с 1989 года – это изобретение компании Kimberly-Clark. Первые одноразовые трусики были представлены под названием Huggies Pull-Ups на рынке США, и их маркетинговая кампания была построена на том, что они помогают приучать ребенка к горшку, то есть они позиционировались, как «учебные» трусики. Поэтому они выпускались в больших размерах. Несмотря на то, что Kimberly-Clark запуском Pull-Ups создала новую нишу на рынке, эти одноразовые трусики не вызвали особого ажиотажа и ничем не превосходили в смысле продаж одноразовые подгузники «классического кроя», предназначенные для более старшей детской аудитории. И только после того, как Unicharm вывела на рынок бренд одноразовых трусиков Moony Man в Японии в 1992 году, эти продукты появились практически у каждого крупного производителя одноразовых подгузников для детей. Одноразовые трусики для детей стали столь успешным продуктом, что в Японии менее чем за 10 лет своего существования смогли превзойти по продажам традиционные подгузники и занять более 60% рынка.

В отличие от K-C, трусики Moony не позиционировались как «продукт для приучения к горшку», поскольку не все их потребители «морально» были готовы к этому процессу, многие находились в гораздо более юном возрасте. Moony создали другой имидж одноразовых трусиков – они не воспринимались больше, как «тренировочные трусики», но стали восприниматься, как «белье» для детей раннего возраста, «baby pants», которые обладают «двойной защитой».

Не один раз подтверждалось, что чем лучше «сидит» подгузник, тем лучше его впитывающая способность. Это происходит потому, что слой, содержащий суперабсорбент, работает более эффективно. Протечки возможны только после того, как этот слой полностью исчерпает свои возможности удерживать влагу. По этой причине, даже если у двух изделий разного дизайна имеется совершенно одинаковый абсорбирующий слой, с равными количествами SAP и ADL, потребители будут воспринимать более эргономичный дизайн, как более эффективный. Подгузник с растягивающимися боковыми панелями обычно работает лучше, чем подгузник без эластичных деталей, а одноразовые трусики по эргономичности превосходят обычные подгузники.

Итак, детские одноразовые трусики – это усовершенствованный тип подгузников без застежек. Они рассчитаны на деток постарше, в возрасте от 9 месяцев до 2-х лет, которые уже самостоятельно ходят, могут отцепить липучку памперса и не любят одевать подгузник. Считается, что одноразовые трусики лучше подходят для приучения к горшку. Цена одноразовых трусиков для детей выше, по сравнению с обычными подгузниками, возможно, что по этой причине они не столь популярны в западном мире. С другой стороны, нет сравнительных исследований того, сколько единиц одноразовых трусиков и сколько стандартных подгузников используется в течение дня, то есть, существует ли «штучная» экономия. В настоящее время наблюдаются значительные культурные различия относительно популярности одноразовых трусиков между зрелыми рынками Японии, США и Европы, причем рынки США и Европы в этом отношении ведут себя одинаково. В Японии одноразовые трусики для младенцев – это 60% рынка, в то время, как в США и Европе – только порядка 20%. В Латинской Америке на одноразовые трусики приходится около 10% рынка. Конечно, японская культура уникальна, но существующие различия в продажах нельзя объяснить только культурными различиями этих богатых стран. Также интересно понаблюдать за поведением некоторых развивающихся рынков, таких как Индия, Пакистан, Непал и Бангладеш. Нет сомнений, что культурные традиции и экономические условия в Индии существенно отличаются от таковых в Японии. Тем удивительнее наблюдать стремительный (по экспоненте) рост продаж одноразовых трусиков Unicharm в довольно сжатые сроки в этой стране. На рынке Индии одноразовые трусики в настоящее время опережают традиционные подгузники для детей. Можно предположить, что это, главным образом, происходит благодаря тому, что Unicharm для того, чтобы занять определенный объем рынка, продает здесь свои изделия по более низкой цене, но возможно, что существуют и какие-то другие причины. В Индии, например, есть традиция раннего приучения ребенка к горшку. Когда по некоторым особенностям поведения младенца, мать определяет нужный момент и высаживает ребенка на горшок. Для этой цели одноразовые трусики гораздо удобнее. Кроме того, возможно использовать гораздо меньшее количество изделий в течение одного дня – удается «спасти» трусики от загрязнения, быстро посадив ребенка на горшок, что обеспечивает определенную экономию, несмотря на более высокую цену каждого изделия. Например, в Бангладеш, согласно статистике, в течение дня родители используют одно-два изделия в день, благодаря практике раннего приучения ребенка к горшку. Такой практики в США и Европе сегодня просто не существует.

«Один из способов лучше разобраться в причинах стремительного роста продаж одноразовых трусиков в бедных странах, понаблюдать за ними», – считает Карлос Рихтер, основатель группы производителей детских подгузников в LinkedIn. «Сейчас компания Unicharm выходит на рынок Бразилии. Внимательно наблюдая за этим процессом, можно понять, что будет происходить в других странах Латинской Америки в течение ближайших нескольких лет».

По каким причинам производителю подгузников для детей все это должно быть интересным? Потому что подгузники и одноразовые трусики не могут быть изготовлены на одном и том же оборудовании. Процесс их производства различен. «Для переделки оборудования могут понадобиться значительные капиталовложения. При этом, стоимость отдельных модулей для переделки машины для производства подгузников, может быть выше стоимости всей имеющейся у Вас производственной линии. Не верьте тому, кто будет убеждать Вас в обратном»,- говорит Карлос Рихтер.

Источник: #Сп.1 (165) Тематический спецвыпуск 2015

Добавить комментарий