Рынок бытовой химии: анализ и прогнозы

Несмотря на относительное изобилие, рынок бытовой химии в России еще не прошел стадию окончательного формирования. Постоянно появляются новые продукты и бренды, ведущие жесткую борьбу за клиентов. Сегодня отечественные товары намного более привлекательны в денежном отношении, однако вдвое проигрывают импортным по популярности и востребованности. Отчего это происходит?

Рынок товаров бытовой химии сегодня

рынок товаров бытовой химииКонечно, определение импортного товара достаточно условно, так как большинство популярных брендов имеют в России и некоторых странах СНГ собственные производственные предприятия. Однако эта продукция имеет более «продвинутую» презентацию, рекламируется крупнейшими медийными ресурсами, поставки организуются посредством транснациональных корпораций.

К примеру, по статистике среди стиральных порошков менее 23% приходится на отечественные торговые марки. При этом стоимость на зарубежные бренды постоянно увеличивается, что не смущает потребителей. Анализ показывает, что ежегодный рост рынка бытовой химии в последние пять лет не менее 8-10%. Его объем давно превысил 100 миллиардов рублей и стремительно растет.

На сегодня, по мнению экспертов, только объем реализации СМС более 900 тыс. тонн, и все их поставляет чуть более 70 производителей. Причем перспективы имеются необычайные – только теневой рынок достигает четверти официального оборота, а среднее потребление СМС меньше европейского в 2,5 раза.

Большую долю рынка товаров бытовой химии сегодня представляют дистрибьюторы, поставляющие дешевую азиатскую продукцию. Она имеет сомнительное качество, однако позиционируется как экологически чистая. Благодаря выгодной стоимости такие товары пользуются спросом.

Анализ агентства DISCOVERY RG

анализ discovery research groupВ начале года специалисты DISCOVERY Research Group проанализировали состояние рынка бытовой химии в России, и пришли к следующим выводам. Во-первых, имеется стабильный рост, товарооборот по натуральному объему достиг в 2013 2,2 млн. т. Агентство прогнозирует, что до конца 2014 общий оборот превысит 155 миллионов рублей, а общие темпы прироста объемов до2017 включительно составят от 5% ежегодно.

Во-вторых, на рынке товаров бытовой химии четко прослеживается монополизация. В основных товарных группах лидерство захватили уважаемые зарубежные компании: Henkel и Procter&Gamble. Стремительно увеличивается реализация товаров Amway. Среди российских компаний хорошими темпами роста отличается Нэфис Косметикс.

В-третьих, четко прослеживается сегментация. Самыми крупными сегментами по итогам 2013 стали средства для стирки и посуды (в том числе для специальной посудомоющей техники), освежители. Интересно, что рост популярности средств для посуды происходит не за счет проникновения – их стали просто чаще использовать. Понемногу набирают популярность гели для стирки – в денежном выражении их оборот превысил $29,2 млн.

Несмотря на постоянный рост импорта (в 2013 – на 11%), рынок бытовой химии отечественного производства также увеличивается. Для моющих средств это выразилось в двухпроцентном росте производства, которое, в основном, сосредоточено в Московской и Тульской областях (моющие и чистящие средства).

Как изменился покупатель?

как изменился покупательСовременный рынок бытовой химии в России должен учитывать, что сознание среднестатистического покупателя изменилось. Сегодня он точно знает, какие продукты необходимы, например, для стирки различных видов белья, тканей, детской одежды и т.п. В прошлое уходят т.н. универсальные средства плохого качества, одинаково вредные для всех видов тканей.

На первое место выходят товары узкой специализации, клиенты делают осознанный выбор, так как научились четко представлять свои потребности. Благодаря огромному количеству информации в СМИ и интернете, покупатели научились выбирать – и производители вынуждены с этим считаться. Сегодня человек привыкает читать этикетки, проверяя бренд на честность и сравнивая обещанный и реальный эффект. И, в конечном итоге, голосует за каждый продукт своим кошельком.

Вопрос безопасности, в том числе экологической, постепенно выходит на первое место. Поэтому отсутствие аллергических реакций при использовании, нетоксичности, использовании природных компонентов – огромный плюс для любого бренда. При этом важно сохранить честность: производители, в рекламных целях объявляющие свои товары чуть ли не панацеей, в конечном итоге проигрывают.

Как меняется отношение розницы к потребителям

Эксперты отмечают, что на рынке товаров бытовой химии происходят реальные изменения. Наконец начинает проявляться пресловутая клиентоориентированность, о которой раньше только говорили. Сегодня уже недостаточно блестящей рекламы или убедительного консультанта в отделе для роста продаж отдельных брендов.

Сегодня потребитель в большинстве случаев отлично понимает, что именно и какого производителя желает приобрести. И он не готов даже меньше платить, если рекомендуемый продукт не соответствует его представлениям о качестве.

Источник: Деловые Новости

Поделитесь этой публикацией с коллегами и друзьями

Добавить комментарий