Nielsen: Бытовая химия в лидерах по промо-эффективности в России

Эффективность промо-акций в России наиболее сильна в категориях бытовой химии и напитков и из-за кризиса продолжает расти, констатирует Nielsen.

Лидером здесь остаются средства для стирки — в 2014 году эффективными оказались почти половина (49%) промо-акций против 41% в 2013 году. За ними следуют средства для мытья посуды, где доля эффективных промо-акций выросла с 36% до 43%.

Также в топ-пятёрку вошли категории кофе (40%, в 2013 году эффективными были 34%), соки (39%, в 2013 г. было 36%) и шампуни, где эффективность промо-акций увеличилась с 30% до 36%, как говорится в отчете.

Промо-акции, согласно мировой статистике, в массе своей низко эффективны и часто не окупаются, но в России ситуация с ними лучше, особенно на фоне вхождения страны в экономический кризис.

"Российские потребители крайне восприимчивы к промо-акциям: скидка в 20%, как правило, удваивает недельные продажи бренда. С учетом роста стоимости потребительской корзины все больше и больше покупателей обращают внимание на сниженные цены", — поясняет Nielsen.

«Избирательное использование больших скидок (при нечастом применении большие скидки оказываются наиболее прибыльным методом) в сочетании с акциями с небольшими скидками может быть очень эффективным. Другая часть успеха основывается на умении проанализировать чувствительность потребителей к промо-акциям в разных форматах торговли: удачное перераспределение структуры промо-активности может обеспечить более высокую прибыль» — комментирует в своём блоге Анна-Мария Лонь, руководитель направления «Цена и промо» практики «Эффективность продаж», Nielsen Россия.  

Поделитесь этой публикацией с коллегами и друзьями

Добавить комментарий