Лев Охотин, генеральный директор «Юникосметик»
Фото: Пресс-служба
По итогам прошлого года объем российского рынка косметики, по оценкам компании INFOLine, в денежном эквиваленте вырос на 10,5% — до 600 млрд рублей, упав на 10% в натуральном выражении. При этом импорт косметических средств в Россию за 2015 год, по данным различных аналитических агентств, сократился на 15-30%.
Иностранные производители, которые так и не решились открыть свои производства в России, постепенно теряют рынок. Например, если рассматривать сегмент красок для волос, то пять лет назад более 70% всего объема рынка делили три крупных компании — Schwarzkopf & Henkel, Wella, L’Oréal. С 2014 года ситуация начала меняться. Сейчас, по заверениям генерального директора «Юникосметик» (бренд Estel) Льва Охотина, только его продукция занимает практически 50% российского рынка.
Корреспондент РБК Петербург Алена Рангаева встретилась с бизнесменом.
На подъеме
— Я заметила, что многие салоны в стране переходят на вашу косметику. Ваша продукция стала более востребованной?
— Да, это происходит постоянно. Мы не всегда успеваем за спросом.
— Вы расширяете производство?
— Мы постоянно это делаем, сколько Estel помню, каждый год больше предыдущего. Шесть лет назад компания приобрела крупную производственную площадку [в Колпино — прим. ред.], мы ее успешно запустили и у нас большие перспективы по этому поводу.
— Какова сейчас доля Estel на рынке красок для волос?
— Больше 50%. Конкуренты уходят с рынка. Я предполагал, что иностранные компании поведут себя стандартно. Так и вышло — наши прямые конкуренты, к примеру, сократили маркетинговые бюджеты примерно на 30%. А Estel увеличил на 20%. Но для нас главная борьба не здесь. Мы понимаем, что около 80% женщин красят волосы дома и только 20% ходят в салоны. Понятно и то, что экономическая ситуация в стране не увеличивает долю женщин в салонах. Нужно пытаться этот баланс менять. По моим оценкам, емкость рынка в 2015 году упала по сравнению с 2014 годом примерно на 10-15%.
Как устроен бизнес
— Ваша продукция продается в специализированных магазинах. Вы не планируете открывать свои магазины?
— Нет, нам это неинтересно.
— Почему?
— Потому что в масс-маркете очень мало человека, человеческого и очень много системы. Там нет прямого контакта с потребителем. Потребитель общается только с полкой магазина.
— Вы поднимали цены на косметику?
— Да, поднимали, но не пропорционально девальвации рубля.
— Разве компоненты продуктов Estel российские?
— К моему глубочайшему сожалению, российского косметического сырья для производства краски для волос не существует. Я надеюсь дожить до тех времен, когда органический синтез в России хотя бы достигнет советского уровня. В Советском Союзе была не только качественная химия, но и очень хорошее практическое применение ее продуктов. К сожалению, потом все было развалено, поэтому мы вынуждены использовать сырье со всего мира.
— Как же вам все-таки удается держать цены? Все сырье импортное, а доллар вырос в два раза…
— Есть затраты, которые зависят, и есть те, которые не зависят от объема производства. Так как объем производства вырос, нам удалось снизить удельный вес того, что зависит от объема производства. Логистика — раз. Реклама — два. Нам удалось повысить производительность труда — три. Аренда — четыре. Нам удалось сократить объем издержек, а производство при этом растет.
Подробнее на РБК:
http://www.rbc.ru/spb_sz/13/07/2016/578600969a79472c53b4a682
Публикуется с разрешения РБК.
Источник: www.rbc.ru 13 июл, 12:08