АО «НоваКом» приглашает в команду менеджера по развитию B2B-продаж парфюмерных отдушек.
Менеджер участвует в проекте вместе с клиентом и парфюмером — от идеи нового аромата и первых образцов до запуска продукта клиента в производство и регулярных коммерческих поставок.
Основные обязанности:
Главная задача — развивать продажи и клиентский портфель компании.
Для этого необходимо:
• развивать продажи действующих B2B-клиентов;
• самостоятельно находить и привлекать новых клиентов;
• выявлять перспективные проекты и новые потребности внутри клиентских компаний;
• проводить переговоры с собственниками, закупщиками, технологами и другими представителями заказчика;
• вместе с парфюмерами и техническими специалистами формировать решение под задачу клиента;
• организовывать подбор, предоставление и тестирование образцов;
• готовить коммерческие предложения и проводить презентации;
• вести проект от первого запроса до коммерческой поставки;
• развивать повторные продажи после запуска продукта;
• проводить встречи и выезжать к клиентам;
• участвовать в отраслевых выставках и профессиональных мероприятиях;
• фиксировать работу с клиентами, проектами и сделками в CRM
Требования к кандидату:
Компании подойдет кандидат, который:
• имеет успешный опыт B2B-продаж;
• умеет самостоятельно искать и привлекать новых клиентов, а не только работать с входящими обращениями;
• умеет развивать действующих клиентов и находить дополнительные возможности для продаж;
• имеет опыт переговоров с корпоративными заказчиками;
• понимает специфику длительного цикла B2B-сделки;
• умеет системно работать с клиентской базой и CRM;
• способен самостоятельно организовывать свою работу и отвечать за коммерческий результат;
• готов глубоко изучить продукт и рынок.
Высшее образование желательно.
Химическое, технологическое или профильное образование будет преимуществом, но для нас важнее коммерческие способности и готовность разобраться в продукте.
Особенно интересны кандидаты с опытом продаж
• парфюмерных отдушек;
• косметического сырья и ингредиентов;
• химического сырья;
• пищевых или функциональных ингредиентов;
• упаковки;
• другой продукции и сырья для производственных предприятий.
Преимуществом будет наличие контактов и опыта работы с производителями косметики, бытовой химии, парфюмерии и других FMCG-продуктов.
Условия работы:
• официальное оформление по ТК РФ и полностью «белую» заработную плату;
• фиксированный оклад + ежемесячный KPI;
• возможность увеличивать доход за счет собственных коммерческих результатов;
• действующую клиентскую базу, которую можно развивать;
• возможность самостоятельно формировать и увеличивать собственный клиентский портфель;
• обучение продукту и специфике рынка парфюмерных отдушек;
• поддержку парфюмеров и технических специалистов на этапе разработки продукта для клиента;
• участие в профильных выставках, конференциях и семинарах;
• корпоративную мобильную связь;
• дополнительные корпоративные бонусы при длительной работе в компании;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00;
• офис в Санкт-Петербурге, ул. Киевская, д. 6 — пешком от метро «Фрунзенская».
Почему НоваКом
Здесь продают не товар из каталога — здесь создают продукт вместе с клиентом.
Контактная информация:
Пигусова Алиса
+7 958 605-52-14
добавочный номер 111