Российский разработчик и производитель косметики ESTILAB объявил о выходе на рынок Ближнего Востока с флагманским брендом ICON SKIN. Начальный этап экспансии охватывает Объединённые Арабские Эмираты (ОАЭ) с последующими планами по выходу в Саудовскую Аравию и Катар. Компания будет использовать налаженные партнёрские связи с ретейлерами и адаптированный под локальные особенности подход.
Экспансии предшествовал период значительного роста ESTILAB. В 2024 году компания удвоила выручку, достигнув 1,6 млрд рублей, что на 80% выше показателей 2023 года (890 млн рублей). Объём производства также вырос с 1,8 млн единиц в 2023 году до 2,1 млн единиц в 2024 году. Международные продажи ESTILAB теперь охватывают 13 стран, включая Вьетнам, Турцию, такие страны СНГ, как Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан.
Стратегия выхода на Ближний Восток включает адаптацию ценообразования и ассортимента с учётом конкурентной среды и предпочтений местных потребителей. «Мы тщательно анализируем каждый рынок, — утверждает директор по продажам ESTILAB Руслан Назаров. — Для Ближнего Востока ценообразование строится исходя из местной структуры, цены могут быть в 2,5–3 раза выше российских, чтобы учитывать маржу партнёров и позиционирование. Первоначальный ассортимент формируется на основе уже имеющихся у нас сертификатов, полученных для таких требовательных рынков, как Турция, что гарантирует соответствие стандартам, а также на базе аналитики от локальных партнёров, например сети «Золотое яблоко» в Дубае».
Бренд ICON SKIN, известный своими наукоёмкими формулами, получил широкое признание, и компания планирует повторить этот успех на Ближнем Востоке, выстраивая узнаваемость бренда и стимулируя продажи через целевые маркетинговые инициативы. Они будут включать сотрудничество с местными лидерами мнений и ведение локализованных страниц в социальных сетях после того, как продукция появится в ключевых точках продаж. Компания ожидает достичь ежемесячного объёма продаж в регионе на уровне 30–40 тысяч долларов США к концу 2025 года.
«Выход на Ближний Восток — важный этап нашей глобальной стратегии. Мы уверены, что качество и эффективность российской косметики, такой как ICON SKIN, отвечают высоким запросам потребителей во всем мире и могут стать мировым эталоном качества. В данный момент ведутся переговоры с партнёрами из Ирака, Ирана, Австралии и США, — заявила Ирина Амосова, сооснователь ESTILAB, генеральный директор “Эстилаб Рус” (входит в ESTILAB). — Мы нацелены на масштабный рост: в 2025 году планируем увеличить выручку до 3,1 млрд рублей и нарастить производство до 2,9 млн единиц продукции. Стратегическим проектом станет строительство нового завода в ОЭЗ “Дубна”, где к 2027 году появится фабрика площадью 7000 м², что позволит увеличить производственные мощности в 4 раза».
Экспансия на Ближний Восток соответствует долгосрочному видению ESTILAB — к 2031 году экспортировать продукцию в 30+ стран мира и занять 5% российского рынка косметики.