Необходимость ежедневного использования зубной пасты гарантирует постоянный спрос, быструю продажу, реализацию в больших объемах. Небольшая себестоимость зубной пасты позволяет получать хорошую прибыль. Все это довольно привлекательно, с точки зрения производителя. Поэтому и конкуренция на этом рынке высока.

Доминирующего лидера на российском рынке зубной пасты нет. Основными игроками являются Colgate-Palmolive (США) с брэндом Colgate; Procter & Gamble (США) с брендами Blend-a-Мed, Blendax, Oral-B и др.; Glaxo Smith Kline (Великобритания) с брендами Sensodyne, Parodontax, Aquafresh; Dr. Theiss Naturwaren GmbH (Германия) с брендом Lacalut, и ее ближайший конкурент в сегменте премиум, компания DRC с брендом R.O.C.S. Усилила свои позиции на российском рынке и компания Unilever (брэнды – Pepsodent, Signal), купив российский концерн “Калина” (“Фтородент”, “Лесной бальзам”, “32 норма”). Среди отечественных лидеров рынка – ООО “Сплат Косметика”, ее торговая марка Splat в 2009 году стала российской маркой №1 в сфере средств гигиены полости рта по объему рынка (по данным ACNielsen). Среди значимых российских производителей также: ОАО “Невская косметика” (брэнды – “Жемчуг”, “Новый жемчуг”, “Лесная”, “Мятная” и др.); ОАО “Косметическое объединение “Свобода” (“Пародонтол”, “Каримед”, лечебно-профилактическая паста “Жемчуг”, лечебно-профилактическая “Фтородент”) и ООО “Торн Косметик” (торговая марка – “Кедровый бальзам”, Belamed, “32 жемчужины”).

Таким образом, рынок зубных паст России очень сегментирован. На долю мировых лидеров в производстве зубной пасты (Colgate-Palmolive, Procter & Gamble, GlaxoSmithKline) приходится около половины рынка. По оценкам исследовательской компании Global Reach Consulting, доля всей иностранной продукции в структуре российского рынка зубной пасты достигла 70% еще в 2009г. Российским производителям непросто выдерживать конкуренцию с иностранными компаниями. Один из способов борьбы за потребителя – это постоянное обновление ассортимента выпускаемой продукции.

ООО «Сплат-косметика» известна на рынке, благодаря своим необычным зубным пастам, нацеленным на решение определенной проблемы. В ушедшем году специально для эффективной защиты от бактерий, провоцирующих стоматит и гингивит, компания разработала пасту с эфирными маслами лаванды, розмарина и тимьяна Splat Lavandasept. В состав пасты дополнительно входят растительный фермент папаин и отбеливающие соли Dissolvinе для осветления эмали и фосфат кальция для снижения повышенной чувствительности зубов. Компания подчеркивает, что в состав ее продуктов не входят SLS, фтор, парабены, химические отбеливающие компоненты, синтетические ароматизаторы, красители и компоненты животного происхождения. Splat Lavandasept прошла клинические испытания, доказавшие ее эффективность против воспаления и кровоточивости десен.

Среди последних новинок «Сплат-косметики» – серия средств для чувствительных зубов Innova с клинически доказанной эффективностью. Средства Innova эффективно восстанавливают и безопасно осветляют эмаль и эффективны при различных причинах возникновения повышенной чувствительности зубов. Средства содержат активный наногидроксиапатит в терапевтической дозировке (2,25%), который глубоко проникает в дентинные канальцы, эффективно устраняя причину повышенной чувствительности зубов. Также в состав входит натуральный растительный фермент для осветления эмали, экстракт косточек винограда и экстракт стевии. В серию Innova входят зубные пасты «Интенсивное восстановление», «Интенсивное восстановление и бережное осветление», «Интенсивное восстановление и забота о деснах», «Глубокое восстановление чувствительной эмали», а также суспензия «Жидкая эмаль» и деликатные зубные щетки с ионами серебра в 6 цветовых решениях.

ОАО «Свобода» обновила дизайн своей зубной пасты «Пародонтол». Новый дизайн выполнен в сине-серебряной гамме с различными цветовыми акцентами в зависимости от типа пасты. В сентябре в продажу поступили первые четыре наименования в новом дизайне: Целебные травы, Сенситив, Актив, Тройное действие. В декабре «обновились» «Пародонтол» Прохлада Мохито и «Пародонтол» Кедровый. Основным преимуществом зубных паст линии «Пародонтол» является использование натуральных активных компонентов, которые обеспечивают эффективное противодействие различным заболеваниям зубов и полости рта. Обновленный «Пародонтол» выпускается в футляре, в ламинатных тубах объемом 63г.

Также компания выпустила несколько новых продуктов под этим брендом. В конце декабря с конвейера сошли две новинки – «Пародонтол» Жидкий кальций с микроэлементами для здоровья десен, кальцием для укрепления зубной эмали и экстрактом женьшеня и «Пародонтол» Морские минералы с морской солью и фтором. Комплексное сочетание фтора и морских минералов защищает зубы от кариеса, ухаживает за деснами.

В линии профессиональных зубных паст «Пародонтол PROF» появилось новое наименование: «Пародонтол PROF» Здоровье + Защита десен. В состав рецептуры входит Prymal Hyal 300 – гиалуроновая кислота среднего молекулярного веса. В стоматологии специальные гели на основе гиалуроновой кислоты успешно применяются для лечения гингивита и пародонтита, терапевтической поддержки при лечении воспалительных заболеваний мягких тканей. Prymal Hyal 300 усиливает защитные функции слизистой оболочки полости рта, создает защитный барьер против бактерий, а также обладает заживляющим эффектом. В комплексе с бисабололом, входящим в состав новой зубной пасты, гиалуроновая кислота оказывает противовоспалительное действие на десны и укрепляет структуру тканей десны, улучшает тонус десен. В состав новой зубной пасты «Пародонтол PROF» Здоровье + Защита десен также входит активный фтор и система 3D Prof Expert (синие гранулы) для бережного очищения зубов. При разработке ароматизатора для «Пародонтол PROF» Здоровье + Защита десен использована уникальная технология охлаждения, создающая пролонгированный эффект прохлады, чистоты и свежести в полости рта.

Также в октябре 2014 компания «Свобода» выпустила инновационную зубную пасту «Пародонтол PROF На серебряной воде» на основе коллоидного серебра нового поколения в рамках программы Космецевтический инкубатор. Бактерицидные и вирулицидные свойства дисперсий металлического серебра равны соответствующим свойствам нитрата серебра и в разы превышают соответствующие свойства препаратов коллоидного серебра предыдущих поколений. «Новое» серебро не обладает раздражающим и аллергенным потенциалом. Другой важный компонент зубной пасты – высококонцентрированный экстракт семян льна. В стоматологии препараты льна применяют как противовоспалительное средство, они обладают ранозаживляющим свойством, ускоряют сроки эпителизации слизистой оболочки полости рта. Комплексное сочетание серебра и льна защищает от бактерий полости рта, что подтверждено микробиологическими испытаниями в «ЦНИИС и ЧЛХ».

Группа компаний DRC является ведущим разработчиком, производителем и поставщиком высококачественных средств по уходу за полостью рта. Представляет бренды R.O.C.S., R.O.C.S. PRO, R.O.C.S.-Staino, Smok-a-sept, Jordan, Bonyf. Рецептуры разрабатывает собственная научная лаборатория. В компании трудится более 500 сотрудников в разных регионах России и странах мира. Недавно группа компаний DRC открыла в Ступино завод по производству зубных паст. Предполагается, что после запуска новых производственных мощностей объём выпуска продукции возрастет в четыре раза. Кроме зубных паст на заводе планируется выпускать лекарства, а также моющие средства. В настоящее время компания выпускает полный спектр продукции по уходу за полостью рта – зубные пасты, ополаскиватели, зубные нити, щетки, освежители дыхания и даже жевательные таблетки для укрепления зубов. По данным баз «Аптечные продажи DSM Parapharm Russia» за 9 месяцев 2014 года, бренд R.O.C.S. стал лидером по стоимостным объемам продаж в аптеках.

Интересны новые продукты компании, предназначенные для детей. Например, зубная паста R.O.C.S. Therm содержит термальную воду французского источника Castéra-Verduzan с макро- и микроэлементами, повышающими устойчивость зубов к кариесу. Паста обогащена фтором (250 ppm), имеет приятный фруктовый аромат манго и предназначена специально для малышей от 2 до 6 лет.

Гель для детей и подростков R.O.C.S. Medical Minerals, как и другие гели производства компании, благодаря определенным добавкам формирует на зубах стабильную невидимую пленку, которая позволяет продлить время экспозиции активных компонентов и обеспечивает постепенное проникновение минералов в ткани зуба. Входящий в рецептуру ксилит повышает реминерализующий потенциал комплекса, а также подавляет активность бактерий, вызывающих кариес и болезни десен. Гель Medical Minerals от R.O.C.S. эффективен при кариесе в стадии белого пятна, позволяет существенно улучшить внешний вид зубов при флюорозе, снимает повышенную чувствительность зубов. Кроме того, он способствует восстановлению внешнего вида зубов после лечения брекет-системами, что особенно актуально для детей и подростков. Гель R.O.C.S. Medical Minerals осветляет зубы (в среднем на 4,8 оттенка), возвращает зубам блеск, нормализует состав микрофлоры полости рта. Гель не содержит фтора, безопасен при проглатывании и подходит детям с грудного возраста.

Еще одна новинка 2014 г. – R.O.C.S. Energy 16+ с таурином, которая может быть рекомендована детям старше 4 лет, так как не содержит фтора, парабенов, лаурилсульфата натрия, красителей и антисептиков. Формула R.O.C.S. Energy 16+ усилена таурином с целью энергетической поддержки обменных процессов в тканях десны и для повышения защищенности клеток в ситуации повышенного риска воспалительных заболеваний пародонта. Паста изготовлена с применением уникальной технологии холодной варки, позволяющей сохранять компоненты в активном состоянии.

Для реминерализации эмали компания в 2014 году выпустила на рынок R.O.C.S. Активный Кальций. Минеральный комплекс пасты включает кальций, фосфор, кремний и магний в оптимальном для зубов соотношении. Паста имеет низкую абразивность и подходит для чувствительных зубов. Био-доступный кальций, входящий в состав рецептуры, за счет специальной системы активации встраивается в структуру эмали, возвращает белизну и блеск, повышает устойчивость зубов к кариесу. Паста содержит ксилитол (6%), который препятствует развитию кариесогенной микрофлоры и формированию зубного налета, а также восстанавливает баланс полезной микрофлоры. Эффективно освежает дыхание. Увеличенный объем тубы – 94 гр.

Актуальной для компании остается и излюбленная тема отбеливания зубов. Новейший запатентованный комплекс зубной пасты R.O.C.S. Uno Whitening – результат многолетних фундаментальных исследований минерального обмена зубов. Он подавляет активность кариесогенных бактерий благодаря содержанию природных компонентов и способствует насыщению зубов кальцием и фосфором. Зубная паста для естественной белизны зубов R.O.C.S. Uno Whitening обеспечивает качественную очистку и полировку эмали, восстанавливая ее минеральную насыщенность в области контакта с пломбой. Это особенно важно при использовании недорогих технологий пломбирования зубов.

В 2015 году группа компаний DRC пополнила линейку реминерализующих гелей – выпустила новинку R.O.C.S. Medical Minerals Sensitive для людей с повышенной чувствительностью зубной эмали. Гель позволяет быстро снять болевые симптомы и предотвратить их возникновение и одновременно осуществить реминерализацию твердых тканей зубов (эмали и дентина). Гель R.O.C.S. Medical Minerals имеет высокий потенциал применения в комплексе мероприятий по эстетическому реставрированию (прямые и непрямые реставрации), в ортодонтическом лечении. Он формирует стабильную пленку, продлевающую время экспозиции активных компонентов и обеспечивающую пролонгированное действие.

В сегменте ополаскивателей для полости рта и зубного текстиля у компании также есть новинки. Это ополаскиватель для полости рта на основе активного кислорода – R.O.C.S. Black Edition, который дополнил линейку Black Edition (зубная паста, щетки, зубная нить) и зубная нить R.O.C.S. Red Edition, которая позволяет удалить остатки пищи, окрашивания и зубной налет в промежутках между зубами, не допуская воспаления десен.

Производитель уверен, что стильный дизайн упаковки зубной нити не оставит покупателя равнодушным.

Интересные, не очень пока примелькавшиеся на полках продукты – спреи для освежения дыхания, которые помогают справиться с проблемой неприятного запаха изо рта. DRC выпускает серию компактных спреев R.O.C.S. из натуральных компонентов, без фтора и спирта с приятными ароматами мяты, лимона, ягод. В состав также входит аллантоин – компонент для увлажнения слизистой полости рта. R.O.C.S. «Освежающая мята» содержит экстракты шалфея, ромашки, календулы, тысячелистника, обладающие успокаивающими, заживляющими свойствами. В состав спрея входит экстракт ламинарии, богатый микро- и макроэлементами, а также комплексом необходимых аминокислот. R.O.C.S. «Антитабак» содержит экстракты лимона и аира, специальную отдушку, способствующие устранению неприятного запаха табака. R.O.C.S «Ягодный фреш» содержит экстракты земляники и малины, богатые полифенолами и минеральными веществами.

Жевательные таблетки R.O.C.S. Medical – это запатентованный витаминно-минеральный комплекс с глицерофосфатом кальция, морской капустой, витаминами В1 и В6 и ксилитом для укрепления зубов изнутри. Подходит как для взрослых, так и для детей, является биологически активной добавкой к пище (БАД). В линейке R.O.C.S. Medical представлено два вида жевательных таблеток: со вкусами Ананаса и Шоколада.

ООО «РусДент» показывает пример международного партнерства. Компания выпустила на рынок линейку ополаскивателей для полости рта торговой марки Silcamed по рецептурам и под контролем компании «Dental-Kosmetik GmbH & Co.KG», Германия. Ополаскиватели соответствуют европейским стандартам качества, содержат натуральные экстракты растений, не содержат спирта и хлоргексидина. Упаковка снабжена удобным колпачком-стаканчиком. Каждый флакон защищен этикеткой – пломбой первого вскрытия.

Еще одна новинка «РусДент» – зубная паста «Silca Multikomplex» для комплексного ухода за зубами. Паста с комплексом из 6-ти активных ингредиентов (фторид натрия, пирофосфат калия, карбамид, хлорид цинка, глицерофосфат кальция, аллантоин) очищает от бактериального налета, восстанавливает природную белизну эмали, предотвращает заболевания десен, защищает от кариеса, укрепляет эмаль и освежает дыхание. Двойная чистящая система контролируемой абразивности (RDA 95) на основе гидратированного диоксида кремния позволяет эффективно удалять зубной налет.

Двухцветная зубная паста «Silcadent Зимняя ягода» (белая с красными полосками) была выпущена компанией к Новому году. Благодаря уникальным свойствам природных антиоксидантов и антисептиков, содержащихся в экстрактах ягод клюквы и рябины, паста помогает сохранить здоровье десен и обеспечивает полноценный уход за полостью рта.

CОАО «Парфюмерно-косметическая фабрика «Модум – наша косметика» (Белоруссия) выпускает зубную пасту для детей. Недавно был обновлен дизайн зубной пасты «Зубной дозор» серии «32 жемчужины» Bubble Gum с ароматом жевательной резинки и комплексом активных ингредиентов для защиты от кариеса и воспаления десен. В состав пасты входит диоксид кремния – мягкий абразив, который бережно удаляет микробный налет с эмали зубов, не вызывая ее повреждения, не травмируя нежную слизистую оболочку полости рта, и глицерофосфат кальция, который способствует восстановлению кальциевого баланса зубной эмали, предотвращая появление кариеса. Также рецептура содержит витамин С для укрепления десен.

Кроме того, в 2014 году фабрика заключила контракт c киностудией 20th Century Fox, и представляет серию детской косметики «Ледниковый период» по мотивам одноименного мультфильма. В том числе, в линейку входят: зубная паста «Ледниковый период Замороженная» с массовой долей фторида 1400–1500 ppm; зубная паста «Крепкозубая» без фтора с ароматом банана, паста «Снежная» с массовой долей фторида 400–500 ppm и ополаскиватель для полости рта «Ледниковый период детский», который благодаря содержанию ионов фтора укрепляет зубную эмаль и помогает защитить зубы от кариеса (массовая доля фторида: 400–500 ppm).

В сотрудничестве со специалистами немецкой компании Weisskoss GmbH, Модум выпустила на рынок линейку ополаскивателей для полости рта Wünderdent. В состав линейки вошли ополаскиватели для снижения чувствительности зубов; для защиты от кариеса; для укрепления зубной эмали; для защиты от зубного камня; отбеливающий.

Рецептура каждого ополаскивателя включает в себя специально подобранную комбинацию активных компонентов, решает конкретную проблему, дополнительно оказывая комплексное лечебно-профилактическое действие на состояние полости рта, помогая повысить эффективность очищения труднодоступных участков, сохранить здоровье десен, надолго освежить дыхание.

Индикатор зубного налета серии Wünderdent – средство в виде ополаскивателя для полости рта, полностью готовое к использованию (не требует разведения). После чистки, благодаря специальному красителю в составе, индикатор ярко-розовым цветом выделяет участки с зубным налетом. Окрашенный налет легко удаляется при повторной чистке зубов с использованием зубной щётки и пасты. Благодаря использованию индикатора можно проконтролировать качество очищения зубов и языка, обеспечить более эффективную гигиену и, как следствие, дополнительную профилактику возникновения заболеваний полости рта.

Компания ОАО «Невская Косметика» также представила новую серию ополаскивателей «Новый Жемчуг»: с корой дуба, с ромашкой, с хвоей, с шалфеем, «Тотал 12». Ополаскиватели отличаются высоким содержанием экстрактов лекарственных растений и оказывают комплексное действие на полость рта, при этом каждый имеет свои уникальные функции. Все ополаскиватели освежают дыхание, защищают от кариеса и препятствуют образованию налета. Ополаскиватели «Новый Жемчуг» безопасны при случайном проглатывании, не содержат сахара, спирта, триклозана, не сушат и не раздражают слизистую оболочку полости рта, имеют контроль первого вскрытия и снабжены мерным колпачком для удобства использования.

ОАО «Невская Косметика» постоянно обновляет ассортимент зубных паст. Это «Новый Жемчуг» с корой дуба, «Новый Жемчуг» с ромашкой, «Новый Жемчуг» с шалфеем и «Новый Жемчуг» с соком алоэ. Они менее абразивны, так как сделаны на диоксиде кремния; содержат фармакопейные растительные экстракты в эффективных концентрациях. В состав зубных паст «Новый Жемчуг» с корой дуба и с ромашкой входит PVP (поливинилпирролидон), который отвечает за растворение зубного налета. В зубных пастах «Новый Жемчуг» с шалфеем и «Новый Жемчуг» с соком алоэ содержится цитрат калия, который отвечает за уменьшение болевых ощущений при чувствительности зубов.

Зубные щетки для иностранных производителей тоже давно уже стали предметом для инноваций. Не отстают и российские компании. Так, Томская компания «Диастам» занимается разработкой и внедрением нескольких моделей инновационных типов зубных щеток. Специалистами компании разработана для использования в стоматологии уникальная технология фотодинамической терапии (ФТД). Разработка представляет собой инновационный лечебно-профилактический метод, когда полезное воздействие света (в зубной щетке) усиливается его взаимодействием со светочувствительным веществом – фотосенсибилизатором (в зубной пасте).

Выводом на российский рынок инновационных продуктов «Диастама» занимается компания «Наука, Техника, Медицина», также базирующаяся в Томске. Она работает на фармацевтическом рынке с 1991 года, хорошо известна в России и за ее пределами и уже представила зубную щетку Ewa, которую можно взять с собой в фитнес-зал, в путешествие, на приятную встречу или даже на работу. Корпус щетки с защитным колпачком напоминает дизайн туши для ресниц, щетка имеет миниатюрные размеры (длина – 16 см, диаметр – 2 см), что позволяет носить щетку с собой. Щетка работает от одной щелочной батарейки типа ААА, тщательно очищает зубы со скоростью 20 000 колебаний щетинок в мин. Длинные щетинки по краям вычищают налет из труднодоступных участков, а прорезиненная кнопка включения удобна и безопасна. Щетку можно мыть под водой, она снабжена дополнительной сменной насадкой.

Таким образом, российский рынок продуктов по уходу за полостью рта является довольно конкурентным. Здесь представлены продукты разных форматов, нацеленные на решение самых различных стоматологических проблем, а также продукты комплексного действия. Наиболее популярными темами являются продукты, нацеленные на отбеливание зубной эмали, на реминерализацию эмали, предназначенные для чувствительных зубов, а также продукты, ухаживающие за деснами. Ведущие отечественные производители стремятся создавать новые продукты, отвечающие последним тенденциям рынка. Растет конкуренция в сегменте премиум, где продукты нацелены на решение конкретных проблем и достаточно четко специализированы. Имеется тенденция к использованию наноматериалов для минерализации зубной эмали и борьбы с чувствительностью зубов. Многие производители отказываются от использования фтора. Как в премиальном, так и в низкоценовом сегменте актуально использование натуральных компонентов – экстрактов лекарственных растений. Сегмент стал гораздо разнообразнее: в него входят не только пасты и гели, но также ополаскиватели, спреи для свежести дыхания, реминерализующие жевательные таблетки, зубные щетки и даже продукты для фиксации зубных протезов. Постоянное обновление ассортимента позволяет отечественным производителям удерживать свою долю рынка средств по уходу за полостью рта.