Британский стартап Odore, разработавший концепцию умных дозаторов для парфюмерных и косметических пробников, отмечает, что большинство продаж в индустрии происходит онлайн, поэтому растет важность маркетинговых кампаний по онлайн-семплингу. Odore с помощью специальной платформы изучил и проанализировал покупательские привычки 20 тысяч пользователей косметики и парфюмерии в пробниках. Данные брались за последние несколько месяцев, они способны дать брендам понимание того, как правильно продвигать свой продукт в онлайн-пространстве.

Согласно исследованию, 85% тех, кто тестировал продукт, не знали бренд до этого. После тестирования 75% респондентов заявили, что купили бы или собираются купить продукт.

Действительно, роль пробников в открытии новых продуктов хорошо известна, но Odore также подчеркивает важность отправки образцов покупателям, ведь несмотря на интерес к продукту, который можно протестировать, только 33% респондентов заявили, что пошли бы в магазин, чтобы сделать это. В Odore отмечают, что получение образца на дом явно способствует повышению конверсии на сайтах, предлагающих продукт, особенно актуально это в сочетании с предложением о покупке в Интернете.

«В узнаваемости бренда и в принятии решения о покупке онлайн-семплинг начинает играть важную роль», – отметил Армаан Мехта, соучредитель Odore.

Стартап работает с такими известными косметическими брендами и группами, как L’Oréal, Sephora, Guerlain, Clive Christian и LVMH, помогая им повысить эффективность интернет-кампаний.