Есть ли будущее у контрактного производства в Китае?

С девальвацией рубля, притоком китайских туристов в Россию, санкциями Запада и переориентацией стратегии развития на восток многие компании стали задаваться вопросами: как изменится будущее торговли с Китаем, какие новые возможности открываются для российских производителей и продавцов?

Дмитрий Лабохо, генеральный директор компании «Скайком»

Генеральный директор компании «Скайком» и совладелец консалтинговой компании D&K Group International Co Дмитрий Лабохо, эксперт в сфере торговли и контрактного производства в Китае, поделился с нашим журналом своими наблюдениями и опытом в данном вопросе.

С&У: Есть ли потенциал у контрактного производства в Китае?

Д.Л.: Китай как место контрактного производства – вне конкуренции. Концентрация производств и поставщиков сырья в одном месте дает удивительное сочетание. У нас из-за недостатка собственных производителей сырья и компонентов, даже имея хороший потенциал, порой не так просто получить адекватное сочетание по сроку, качеству и цене. А вот в Китае это получается. Особенно сейчас, когда активно развиваются ж/д перевозки, позволяющие доставлять грузы порой в два-три раза быстрее, чем морем.

Контрактное производство – это то, чем действительно выгодно заниматься сейчас в Китае, создавая новый продукт или тиражируя производство, как делают Apple и другие гиганты. Некоторые начинают просто с переупаковки товаров под собственной торговой маркой. Но многие продвигаются дальше, они вносят изменения в уже существующие вещи или действительно создают новые продукты. И вот этот тренд, на мой взгляд, будет с каждым годом укрепляться. Размещать производство на контрактной основе в Китае, производить, а затем продавать и в Китае, и в России, и в других странах – на мой взгляд, именно то, что сейчас нужно делать.

Ослабление рубля не лишило этот бизнес перспектив. Например, мы не так давно изготавливали по контракту эргономичную подкладку для рук под клавиатуру, чтобы не болели запястья. Когда мы сравнили, что можно получить у нас по цене и срокам, и посчитали то же в Китае, разница вышла впечатляющей, даже с учетом доставки и таможенных платежей.

Другими словами, Китай невероятно хорош тем, что если вы что-то изобрели, разработали в России, подготовили инженерную часть, то можно организовать производство в Китае и продавать не только в России, но и в других странах.

С&У: Что изменилось за последние годы в работе с Китаем?

Д.Л.: Что касается массовости рынка, сырьевой базы и возможности выпускать любые товары, это все сохранилось и даже, наоборот, усилилось. В частности, выросли уровень квалификации и сложность задач, с которыми могут справляться фабрики в Китае. Правда, выросла и заработная плата работников, что, безусловно, оказало свое влияние на конечную себестоимость производимых товаров.

С&У: Есть ли возможность у российских предпринимателей работать напрямую с производителями в Китае?

Д.Л.: Дистанционно вести торговлю с Китаем невозможно. Здесь все происходит не так, как с Европой. Нельзя просто взять и отправить деньги в Китай за заказ и получить груз. В Китае все другое – концепции, подход, мышление. Надо выстраивать отношения и контролировать процессы. Поэтому если у вас еще нет официального представителя в Китае или собственного филиала, то стоит позаботиться о такой площадке для старта. Найти представителя в Китае можно через профильные союзы, в том числе Русско-Азиатский союз промышленников и предпринимателей (РАСПП).

В настоящий момент заводы в Китае выпускают сопоставимые по качеству товары, которые даже с учетом расходов на логистику будут стоить в разы дешевле, чем в Европе. Поэтому работа с Китаем того стоит, и на китайской продукции действительно можно экономить. Вопрос только в том, есть ли готовность тратить свое время и свои усилия, чтобы это было не только в теории, но и на практике.

С&У: Как искать производителей в Китае?

Д.Л.: Лучшим вариантом является посещение профильных выставок как в Китае, так и в России. Например, найти производителя на контрактных условиях можно на выставке «Собственная торговая марка» (IPLS), которая пройдет 5-6 апреля 2017 года, где ежегодно присутствуют крупные производители китайской косметики, средств персонального ухода, спа-продуктов, салфеток, предметов личной гигиены, подгузников, бритвенных станков, одноразовых медицинских товаров, товаров для дома и офиса, канцелярских принадлежностей, текстиля, игрушек, товаров для спорта и йоги, электронных приборов, материалов и ингредиентов и многих других категорий товаров. В 2017 году мы ждем расширения числа участников в категориях как продовольственных, так и непродовольственных товаров.

С&У: Что происходит с экспортом российской продукции в Китай?

Д.Л.: Экспорт – тема действительно новая и актуальная. Потенциал китайского рынка огромен, но российским предпринимателям нужно мыслить его масштабами. Только подумайте, что численность населения Китая – это пятая часть населения планеты, а фактическое количество юридических лиц достигает 20 миллионов! Большую часть выручки международные компании делают в Китае.

У экспортеров возникают иллюзии, что в Китае легко продавать, многие бросаются на этот рынок без предварительных исследований. Но китайский рынок – высококонкурентный и требует серьезного подхода.

Хотелось бы выделить несколько трендов, которые можно использовать для создания и продвижения собственных брендов на китайском рынке.

Доля онлайн-торговли уже достигла 60% и продолжает набирать обороты (в онлайн можно продавать абсолютно всё).

Дальнейшее развитие логистики, проникновение Интернета в деревни за счет распространения Alibaba (уже сейчас товар можно доставить в любой город страны за один день).

Перенимание западного образа жизни, отсюда – важность сохранения аутентичности импортных товаров (сохранение позиционирования бренда страны происхождения продукции, но при этом необходима адаптация цветовой гаммы упаковки).

Рост доли покупателей товаров премиум-класса, важность качественной продукции, что обусловлено повышением уровня жизни и доходов населения.

Рост детского ритейла вместе с повышением уровня доходов населения создает благоприятные условия для входа производителей детских товаров.

При подготовке статьи использованы материалы форума «Россия – Азия» и www.chinalogist.ru

Источник: № 1 (186) февраль 2017

Добавить комментарий