Эффективный крем против целлюлита – миф или реальность?

Джорджиус Дзенихристос, Lipotherapeia, Лондон, www.lipotherapeia.com

Body-03-201-p10-11-0

Эстетическая проблема, с которой невозможно мириться

Из всех эстетических проблем целлюлит – самая сложная, он тяжело поддается лечению любыми способами, будь то диета, физические упражнения, процедуры или кремы. Для устранения большинства других эстетических недостатков не требуется кардинально изменять привычки, при условии что женщина не курит и в целом придерживается здорового образа жизни. В таком случае можно ожидать, что она будет хорошо выглядеть, пользуясь качественной косметикой, без каких-либо дополнительных усилий. С целлюлитом все иначе: нужно пристально следить за своим здоровьем, выполнять определенные физические упражнения, соблюдать диету, отказаться от противозачаточных таблеток, дополнительно необходимо пройти несколько антицеллюлитных процедур в салоне или клинике с периодичностью один раз в неделю и применять специальные кремы два раза в день в течение нескольких недель. Большинство женщин этого не делают. Они не сидят на диете, не тренируются, пропускают процедуры, направленные на лечение целлюлита, и не используют назначенные специалистом кремы. И когда они не видят результата, жалуются, что лечение или крем не работают. Целлюлит – это состояние, требующее от человека определенной дисциплины и довольно значительных усилий, только тогда видимые проявления могут быть значительно уменьшены. И кроме того, нередко мы наблюдаем за тем, как лживые маркетинговые заявления существенно осложняют данную ситуацию. Среди них встречаются такие «обещания»:

  • «Целлюлит уменьшится на 47% за 15 минут с помощью антицеллюлитной сыворотки XYZ!»;
  • «Избавьтесь от целлюлита с помощью одной (обычно очень дорогой) процедуры!»;
  • «Потеряйте 15 дюймов объема тела с помощью нашего обертывания!» и так далее.

Честной компании нелегко быть конкурентноспособной в таких условиях.

Почему (с точки зрения физиологии) целлюлит настолько сложен?

Выше мы проанализировали сложность борьбы с целлюлитом с точки зрения поведения потребителя. Но целлюлит сложен и с точки зрения физиологии. Он определяется как «отечная фибросклеротическая панникулопатия», то есть «воспаление жировой ткани, сопровождающееся удержанием воды и уплотнением». Это определение, конечно, неполное, но оно по-прежнему самое точное и описательное. Целлюлит – это избыточное накопление жира на границе дермы и подкожной клетчатки (гиподермы), плюс удержание воды в гиподерме, плюс фиброз в дерме и гиподерме, плюс воспаление, плюс окислительное повреждение и гликирование, плюс накопление токсинов в жировой ткани, плюс дряблость кожи и одновременное уплотнение соединительнотканных перегородок.

Необходимость комплексного подхода

Исходя из вышеизложенного, становится ясно, что односторонние подходы в решении проблемы целлюлита будут неэффективны. Например, при использовании крема с 10%-ным содержанием такого известного липолитического актива, как кофеин, нельзя повлиять на все аспекты целлюлита, можно воздействовать только на некоторые из них. То же самое относится и к содержанию 10% витамина С – известного бустера синтеза коллагена и антиоксиданта, а также 10% ретинола (что было бы одновременно и опасно, и незаконно из-за токсичности данного вещества, ЕС фактически допускает максимум 0,5% ретинола в продуктах для лица и еще меньше в продуктах для тела). Неважно, о каком активе идет речь: высокие концентрации – хотя бы и 10% – не решат проблемы. Необходимо использовать несколько активных веществ в правильной концентрации и в простой, хорошо адсорбирующейся биодоступной рецептуре. И надо иметь в виду, что эти активы не должны стоить дорого, так как у крема, скорее всего, будет большой расход: большинство потребителей наносят его не только на бедра, но и на всю нижнюю часть туловища. По сравнению со средствами для лица требуется в 20 раз больше продукта. Все эти факторы делают почти невыполнимой задачу производства эффективного антицеллюлитного крема. Именно по этой причине большинство косметических гигантов используют в рецептурах своих антицеллюлитных средств один или два (более дешевых) актива, как правило, в низких концентрациях. Многие из самых продаваемых антицеллюлитных кремов почти не содержат активных компонентов и в основном состоят из функциональных ингредиентов, кондиционирующих добавок и эмолентов.

Балансируя между ценой и эффективностью

Имея 18-летний опыт работы в эстетической медицине, я могу сказать, что, ставя перед собой задачу создать настоящий антицеллюлитный крем, производитель либо должен заняться благотворительностью и вовсе отказаться от какой-либо прибыли, либо будет вынужден очень дорого продавать свой продукт. Понятия «антицеллюлитный крем, который работает» и «антицеллюлитный крем, который приносит прибыль» – далеко не одно и то же. Особенно с учетом того, что большинство потребителей даже забывают регулярно использовать кремы или хотят избавиться от целлюлита без диеты и физических упражнений. Такова жизнь! На мой взгляд, нельзя продавать настоящий антицеллюлитный крем меньше чем за £150 (15-дневный курс, 250 мл), если он реализуется через дистрибьюторов и магазины, и меньше чем за £90, если реализуется через Интернет. А потребители, чтобы увидеть хоть какие-то результаты, должны пользоваться антицеллюлитным кремом в течение минимум двух недель. Идеально, если они применяют антицеллюлитные средства регулярно в течение трех месяцев, что позволяет достичь наилучших результатов. Конечно, ни крем, ни антицеллюлитные процедуры не устранят целлюлит навсегда, но хороший крем и хорошее лечение могут существенно облегчить видимые признаки целлюлита и дать заметные для человека результаты. Ведь подготовленные потребители вполне удовлетворятся, если их ожидания не будут первоначально слишком завышены в результате преувеличенных обещаний.

Антицеллюлитные кремы: невозможное возможно

Разрабатывая антицеллюлитный крем, производители должны осторожно балансировать между возросшими потребительскими ожиданиями, увеличенной стоимостью большего объема крема, апатией и скептицизмом потребителей, ранее разочарованных в результате неудачного опыта применения средств с преувеличенными рекламными обещаниями. Поэтому при составлении хорошего антицеллюлитного косметического продукта рекомендуем учитывать следующие аспекты.

Использование только хорошо исследованных активных ингредиентов.

Каждый год несколько компаний – производителей косметических ингредиентов предлагают самые разные новые удивительные активные ингредиенты для борьбы с целлюлитом. Некоторые из них действуют на липолиз, некоторые – на кровообращение, некоторые укрепляют и подтягивают кожу и т.д. Большинство этих активных веществ не проходили какие-либо клинические исследования. Эти продукты действительно могут обладать потрясающими свойствами, но если производитель готовых средств не проводит собственные клинические испытания, он не будет знать наверняка, что работает, а что нет. В этой статье неоднократно в качестве примера будет выступать кофеин, поскольку он очень хорошо исследован и в связи с этим весьма широко применяется в антицеллюлитных кремах.

– Использование только концентрированных активных веществ.

Между экстрактом кофе с концентрацией кофеина 1% и кофеином в липосомах с концентрацией активного кофеина 60% существует большая разница. Крем, содержащий экстракт кофе с концентрацией кофеина 1%, необходимо использовать 60 раз, чтобы снабдить кожу тем же количеством кофеина, как и при однократном использовании крема, который содержит второе упомянутое сырье.

– Использование активных веществ с улучшенной биодоступностью.

Вернемся к примеру с кофеином. Фактически 100%-ный чистый кофеин не так хорош, как 60%-ный липосомальный кофеин. Как известно, 100%-ный чистый кофеин, как правило, возвращается в состояние белого порошка после того, как вода, которая его разбавила и сохранила растворимость в креме, поглощается кожей (вода поглощается намного быстрее, чем кофеин). В результате получается белое пятно на поверхности кожи и немного кофеина внутри нее, что бессмысленно. Хотя большинство природных антицеллюлитных активных веществ представляют собой небольшие молекулы с молекулярной массой менее 500–800 дальтон, необходимой для проникновения в кожу, работать с некоторыми из них очень сложно и лучше использовать современные, увеличивающие их биодоступность системы доставки. Липосомы, сшитая гиалуроновая кислота, различные типы мальтодекстрина, пальмитатоилированные молекулы, силанолы, пропиленгликоли и другие формы доставки используются для модуляции поглощения кожей различных активов. Задача разработчика рецептуры конкретного продукта – выбрать, какие активные молекулы, если таковые имеются, должны быть «упакованы» в одну из этих улучшенных форм доставки, чтобы конечный продукт преуспел с точки зрения абсорбции, сенсорики и общей стабильности.

Лучшие антицеллюлитные активы

По моему мнению, лучшими противоцеллюлитными активными веществами (без какого-то особенного порядка) можно считать следующие: кофеин, экстракт конского каштана, экстракт иглицы понтийской, рутин, гесперидин, кверцетин, кетоны малины, экстракт зеленого кофе, экстракт гингко билоба, форсколин, генистеин, экстракт центеллы азиатской, гиалуроновую кислоту (очень низкой молекулярной массы), d-лимонен, аскорбиновую кислоту, d-ментол, ретинол, экстракт сосновой коры, экстракт какао, куркумин, экстракт зеленого чая, дигидромирицетин, конъюгированную линолевую кислоту (CLA), укрепляющие кожу пептиды (сегодня их на рынке очень много) и десятки других, менее известных и гораздо менее исследованных активов.

Нет секретов под солнцем

Эти активы ни в коем случае не являются «секретными». Некоторые из них в той или иной форме используются для борьбы с целлюлитом в течение десятилетий. Большой секрет заключается в том, как продавать продукт, рассчитанный на использование в течение месяца, за £300, то есть иметь прибыль и предлагать качественное, эффективное средство. Если производитель будет использовать экономическую шкалу для снижения затрат, то он сможет в дальнейшем продавать тысячи и тысячи торговых единиц этой продукции. Это значит, что экономия должна опираться на сильный маркетинг, который будет стимулировать продажи десятков или сотен тысяч единиц продукции. Крупные корпорации, продающие кремы для лица за £250 за баночку объемом 50 мл, в состоянии это делать, поскольку они уже занимают определенную позицию в премиум-сегменте рынка, имеют в штате мощные отделы маркетинга и обладают развитой сетью дистрибуции. Но почему они должны продавать 500 мл продукта за £300, когда они могут продать 50 мл за £250? Какой смысл продавать в 8,3 раза больше продукта по той же цене людям, которые будут использовать кремы в течение двух недель без какой-либо диеты и физических упражнений и ожидать чудес? И, конечно же, даже гиганты премиального рынка не собираются продавать за £500 или £750 свои кремы, чтобы поддерживать их высокую рентабельность. Ни один из этих вариантов не имеет коммерческого смысла, и нельзя винить производителей за то, что они не делают ни того ни другого. Таким образом, в целом изготовление и продажа удивительного крема против целлюлита – это не столько отличная рецептура, сколько превосходный бизнес-план. Даже самый лучший продукт может провалиться без хорошего бизнес-плана, и наоборот, плохой продукт может победить с отличным бизнес-планом и умной маркетинговой кампанией. Существует много подобных примеров. Так что есть пища для размышлений…

www.lipotherapeia.com

Поделитесь этой публикацией с коллегами и друзьями Источник: № 03 (201) апрель 2018

Добавить комментарий